清理Persona冷气

Proton Persona，我做冷气的朋友跟我讲，如果改天你要service冷气，我要有心理准备。。。因为，娜娜要service还是要换part（在车里面的，cooling coil，风扇，喉。。。酱），是整个dashboard都要拆下来的。。。晕。。。！！！
所以，小弟在这里要show一下，如何快速的来自己在家里都可以做个小service给冷气。。。。我朋友讲，你有时常做这个的话，冷气都耐点。。。！！！

位置是在乘客座位，前面置物箱下面。。。


把头探下去下面看，把红圈那个clip拆下来。。。。！！！


就是酱。。。！！！




把filter拉下来。。。！！！


carpet会顶到一点，弯一点把它拉完出来。。。。！！！


这个就是冷气filter了（是不是好像家里那些一样）。。。！！！这张是我洗干净了的，还没有洗的时候，有些灰尘，小虫之类的东西。。。（我的车才跑了2千多KM罢了，所以不是很肮脏那个）


就是它好像家里冷气一样，把它放进水里洗干净，还是拿水喉射干净也可以。。。！！！记得，晾干了才放回进去。。。！！！


就酱。。。怎样拿出来就怎样放回去。。。如果你感觉到吹出来的风有异味，还是风速没有之前酱强，不妨试试这个方法。。。在你还没有拿去给冷气佬check之前，自己DIY一下，如果情况有改善，就不用破费了。。。。

李嘉誠給年輕商人的98條忠告

1. 我17歲就開始做做批發的推銷員，就更加體會到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個小時，我就做16個小時。

2. 我們的社會中沒有大學文憑、白手起家而終成大業的人不計其數，其中的優秀企業家群體更是引人註目。他們通過自己的活動為社會作貢獻，社會也回報他們以崇高榮譽和巨額財富。

3. 精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。

4. 我凡事必有充分的準備然後才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘後宣佈有臺風，我會怎樣？在香港做生意，亦要保持這種心理準備。

5. 精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老闆常常會無所作為。

6. 我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不瞭解新訊息而和時代潮流脫節。

7. 即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

8. 擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張。……我講求的是在穩健與進取中取得平衡。船要行得快，但面對風浪一定要捱得住。

9. 好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。最重要的是要有遠見，殺雞取卵的方式是短視的行為。

10. 不必再有絲毫猶豫，競爭既搏命，更是鬥智鬥勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立腳，超越置地？

11. 對人誠懇，做事負責，「多結善緣」，自然多得人的幫助。淡泊明誌，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

12. 在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽。

13. 做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時，心更要保持鎮定及有計劃，這並不是表示這個會輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時，你先要鎮定考慮如何應付。

14. 我表面謙虛，其實很驕傲，別人天天保持現狀，而自己老想著一直爬上去，所以當我做生意時，就警惕自己，若我繼續有這個驕傲的心，遲早有一天是會碰壁的。

15. 當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

16. 任何一種行業，如有一窩蜂的趨勢，過度發展，就會造成摧殘。

17. 隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機。著手越快越好。遇到不尋常的事發生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。

18. 人才缺乏，要建國圖強，亦徒成虛願。反之，資源匱乏的國家，若人才鼎盛，善於開源節流，則自可克服各種困難，而使國勢蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國不一定衰弱，可為明證。

19. 假如今日，如果沒有那麼多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應付那麼多的事情，所以成就事業最關鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學。

20. 你們不要老提我，我算什麼超人，是大家同心協力的結果。我身邊有300員虎將，其中100人是外國人，200人是年富力強的香港人。

21. 長江取名基於長江不擇細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟，然後你才可以容納細流——沒有小的支流，又怎能成長江？

22. 在我心目中，不理你是什麼樣的膚色，不理你是什麼樣的國籍，只要你對公司有貢獻，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經過一個時期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

23. 一個總司令，是一個集團軍的統帥，拿起機關鎗總不會勝過機關鎗手，走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵。但作為集團軍的總司令不要管這些，只要懂得運用戰略便可以，所以整個組織十分重要。

24. 人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

25. 知人善任，大多數人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

26. 可以毫不誇張地說，一個大企業就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻，他們也實在應該取其所得，只有反過來說，是員工養活了整個公司，公司應該多謝他們都對。

27. 不為五鬥米折腰的人，在哪裏都有。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷害。

28. 在我的企業內，人員的流失及跳槽率很低，並且從沒出現過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。

29. 有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。

30. 我老是在說一句話，親人並不一定就是親信。一個人你要跟他相處，日子久了，你覺得他的思路跟你一樣是正面的，那你就應該可以信任他；你交給他的每一項重要工作，他都會做，這個人就可以做你的親信。

31. 人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。

32. 有金錢之外的思想，保留一點自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。 　 33. 以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，現在有時會與他們談生意……但約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因為世情才是大學問。

34. 壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計別人，必然會使自己成為孤家寡人,，既沒有了朋友，也失去了事業上的合作者，最終只能落個失敗的下場。

35. 那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

36. 商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

37. 不義而富且貴，於我如浮動。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會去撿。不是我的，一千萬塊錢送到我家門口我都不會要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說，不是不明白賺來的錢。

38. 我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己捨得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。佔小便宜的不會有朋友，這是我小的時候我母親就告訴給我的道理，經商也是這樣。

39. 一個人一旦失信於人一次，別人下次再也不願意和他交往或發生貿易往來了。別人寧願去找信用可靠的人，也不願意再找他，因為他的不守信用可能會生出許多麻煩來。

40. 如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經承諾之後，便要負責到底，即使中途有困難，也要堅守諾言。

41. 我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

42. 世情才是學問。世界上每一個人都精明，要令大家信服並喜歡和你你交往，那才是最重要。

43. 註重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

44. 講信用，夠朋友。這麼多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做夥伴的，合作之後都成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點是我引以為榮的事。

45. 我個人對生活一無所求，吃住都十分簡單，上天給我的恩賜，我並沒多要財產的奢求。如果此生能做多點對人類、民族、國家長治久安有益的事，我是樂此不疲的。

46. 保持低調，才能避免樹大招風，才能避免成為別人進攻的靶子。如果你不過分顯示自己，就不會招惹別人的敵意，別人也就無法捕捉你的虛實。

47. 如果單以金錢來算，我在香港第六、七名還排不上，我這樣說是有事實根據的。但我認為，富有的人要看他是怎麼做。照我現在的做法我為自己內心感到富足，這是肯定的。

48. 做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。

49. 絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無久享。

50. 一個有使命感的企業家，應該努力堅持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

51. 要成為一位成功的領導者，不單要努力，更要聽取別人的意見，要有忍耐力，提出自己意見前，更要考慮別人的意見，最重要的是創出新穎的意念…… 作為一個領袖，第一最重要的是「責已以嚴，待人以寬」；第二。要令他人肯為自己辦事，並有歸屬感。機構大必須依靠組織，在二三十人的企業，領袖走在最前端 便最成功。當規模擴大至幾百人，領袖還是要去參與工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠組織，否則，便遲早會撞板，這樣的例子很多，百多年的銀行也一朝崩潰。

52. 未攻之前一定先要守，每一個政策的實施之前都必須做到這一點。當我著手進攻的時候，我要確信，有超過百分之一百的能力。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。

53. 與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當時理智克制一些。

54. 眼睛僅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結果也不同。

55. 身處在瞬息萬變的社會中，應該求創新，加強能力，居安思危，無論你發展得多好，時刻都要做好準備。

56. 中華民族勤勞勇敢，堅忍不拔，雖然歷史上有過受辱挨打的過去，但是現在走正確的道路必然會有著光明的未來。無論哪個民族和人民，都是愛自己國家……

57. 力爭上遊，雖然辛苦，但也充滿了機會。我們做任何事，都應該有一番雄心壯誌，立下遠大和目標，用熱忱激發自己幹事業的動力。

58. 人，第一要有誌，第二要有識，第三要有恆，有誌則斷不甘為下流。

59. 知識不僅是指課本的內容，還包括社會經驗、文明文化、時代精神等整體要素，才有競爭力，知識是新時代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識，要以知識取勝。

60. 人們讚譽我是超人，其實我並非天生就是優秀的經營者。到現在我只敢說經營得還可以，我是經歷了很多挫折和磨難之後，才領會一些經營的要訣的。

61. 今天在競爭激烈的世界中，你付出多一點，便可贏得多一點。好像奧運會一樣，如果跑短賽，雖然是跑第一的那個贏了，但比第二、第三的只勝出少許，只要快一點，便是贏。

62. 當你作出決定後，便要一心一意地朝著目標走，常常記著名譽是你的最大資產，今天便要建立起來。

63. 在事業上謀求成功，沒有什麼絕對的公式，但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高許多。

64. 苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我天10億100億也買不到的。

65. 我認為勤奮是個人成功的要素，所謂「一分耕耘，一分收穫」，一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力是有極大的關係。運氣只是一個小因素，個人的努力才是創造事業的最基本條件。

66. 創業的過程，實際上就是恆心和毅力堅持不懈的發展過程，其中並沒有什麼秘密，但要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。而且，從創業之初開始，還要不斷學習，把握時機。

67. 在看蘇東坡的故事後，就知道什麼叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心，但就是給人陷害，他弟弟說得對：「我哥哥錯在出名，錯在出高調。」這個真是很無奈的過失。

68. 年輕時我表面謙虛，其實我內心很驕傲。為什麼驕傲呢？因為同事們去玩的時候，我去求學問；他們每天保持原狀，而自己的學問日漸提高。

69. 我這棵小樹是從沙石風雨中長出來的，你們可以去山上試試，由沙石長出來的小樹，要拔去是多麼的費力啊！但從石縫裏長出來的小樹，則更富有生命力。

70. 科技世界深如海，正如曾國藩所說的，必須「有智、有識」，當你懂得一門技藝，並引以為榮，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道別人走快我們幾十年，我們現在才起步追，有很多東西要學習。

71. 無論何種行業，你越拚搏，失敗的可能性越大，但是你有知識，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報，並且很可能達到成功。

72. 從前經商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現在的企業家，還必須要有相當豐富的知識資產，對於國內外的地理、風俗、人情、市場調查、會計統計等都非常熟悉不可。

73. 一個人憑己的經驗得出的結論當然是最好，但是時間就浪費得多了，如果能將書本知識和實際工作結合起來，那才是最好的。

74. 下一個世紀的企業家將和我完全不同，因新世紀企業家的成功取決於科技和知識，而不是錢。

75. 作為父母，讓孩子在十五六歲就遠離家鄉，遠離親人，隻身到外面去求學深造，當然是有些於心不忍，但是為了他們的將來，就是再不忍心也要忍心。

76. 如果在競爭中，你輸了，那麼你輸在時間；反之，你贏了，也贏在時間。

77. 世界上並非每一件事情，都是金錢可以解決的，但是確實有很多事情需要金錢才能解決。

78. 我的錢來自社會，也應該用於社會，我已不再需要更多的錢，我賺錢不是只為了自己。為了公司，為了股東，也為了替社會多做些公益事業，把多餘的錢分給那些殘疾及貧困的人。

79. 萬一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機會，只要一息尚存，仍有作最後決戰的本錢。

80. 一個人除了賺錢滿足自己的成就感之外，就是為了讓自己生活得更好一點，如果只顧賺錢，並賠上自己的健康，那是很不值得的。

81. 做事投入是十分重要的。你對你的事業有興趣，你的工作一定會做得好。

82. 盡量擠出時間使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才會有充沛、旺盛的精力去面對突如其來發生的各種事情。

83. 衣服和鞋子是什麼牌子，我都不怎麼講究。一套西裝穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十雙有五雙是舊的。皮鞋壞了，扔掉太可惜，補好了照樣可以穿。我手上戴的手錶，也是普通的，已經用了好多年。

84. 我覺得一家幸福是最緊要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人開心最緊要。

85. 商業的存在除了創造繁榮和就業，最大作用是服務人類的需要。企業是為股東謀取利潤的，但應該堅持固定文化，這裏經營的其中一項成就，是企業長遠發展最好的途徑。

86. 為了適應時代發展變化的需要，也為了企業自身的生存和發展，企業必須以市場為導向、以創新為手段、以效率為核心，重建企業形象。

87. 我們長江要生存，就得要競爭；要競爭，就必須有好的質量。只有保證質量，才能保證信譽，才能保證長江的發展壯大。

88. 我對自己有一個約束，並非所有賺錢的生意都做。有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺……有些生意，已經知道是對人有害，就算社會容許做，我都不做。

89. 領導全心協力投入熱誠，是企業最大的鼓動力。與員工互動溝通，對同事尊重，才可建立團隊精神。人才難求，對具備創意、膽識及謹慎態度的同事，應給予良好的報酬和顯示明確的前途。

90. 對一個職工，如果他平時馬馬虎虎，我會十分生氣，一定會批評，但他有時做錯事，你應該給他機會去改正。

91. 大部分的人都有部分長處部分短處，好像大象食量以鬥計，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則；又像一部機器，假如主要的機件需要用五百匹馬力去發動，雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多，但也能發揮其一部分作用。

92. 中國古人講：「萬變不離其宗。」這個「宗」就是指「合乎實際情況，合乎道理」。變是一定要變的，這個世界本來就是豐富多彩的，千變萬化的。

93. 要給員工好的待遇及前途，讓他們有受重視的感覺。當然，還要有良好的監督和制衡制度，不然山高皇帝遠，一個好人也會變壞。

94. 雖然老闆受到的壓力較大，但是做老闆所賺的錢，已經多過員工很多，所以我事事總不忘提醒自己，要多為員工考慮，讓他們得到應得的利益。

95. 我認為要像西方那樣，有制度且比較進取，用兩種方式來做，而不是全盤西化或是全盤儒家。儒家有它的好處，也有它的短處，儒家在進取方面是很不夠的。

96. 一間小的家庭式公司要一手一腳去做，得當公司發展大子，便要讓員工有歸屬感，令他們感到安心，這是十分重要的。管理之道，簡單來說是知人善任，但在原則上一定要令他們有歸屬感，要他們喜歡你.

97. 只有博大的胸襟，自己才不會那麼驕傲，不會認為自己樣樣出眾，承認其他人的長處，得到他人的幫助，這便是古人所說的「有容乃大」的道理。

98. 凡事都留個餘地，因為人是人，人不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人。

觉得做人累了就看看.....

学会沉默　　
有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沈默。本来就不是所有的人都得了解你，因此你认为不必对全世界喊话。却也有时候，你被最爱的人误解，你难过到不想争辩，也只有选择沈默。全世界都可以不懂你，但他应该懂，若他竟然不能懂，还有什么话可说?那么，不想说话，就不说吧，在多说无益的时候，也许沈默就是最好的解释。
　　
至少平静　　
在你跌入人生谷底的时候，你身旁所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐。坚强是绝对需要的，但是快乐？在这种情形下，恐怕是太为难你了。毕竟，谁能在跌得头破血流的时候还觉得高兴？但是至少可以做 到平静。平静地看待这件事，平静地把其他该处理的事处理好。平静，没有快乐，也没有不快乐。
　　　
不要想如果当初　　
人生是一条有无限多岔口的长路，永远在不停地做选择。如果只是选择吃炒面或炒饭，影响似乎不大，但选择读什么科系、做什么工作、结婚或不结婚、要不要有孩子，每一个选择都影响深远，而不同的选择也必定造就完全不一样的人生。生命中不可承受之情，就在于人生没有重来 的机会啊。如果当初如何如何，现在就不会怎样怎样。。。这种充满怅然的喃喃自语，还是别再多说了吧。每一个岔口的选择其实没有真正的好与坏，只要把人生看 成是自己。独一无二的创作，就不会频频回首如果当初做了不一样的选择。
　　
保持单纯　　
因为思虑过多，所以常会把自己的人生复杂化了。明明是活在现在，却总是念念不忘着过去，又忧心忡忡着未来；坚持携带着过去、未来与现在同行，你的人 生当然只有一片拖泥带水。而单纯是一种恩宠状态。单纯地以皮肤感受天气的变化，单纯地以鼻腔品尝雨后的青草香，单纯地以眼睛统摄远山近景如一幅画。单纯地活在当下。而当下其实无所谓是非真假。既然没有是非，就不必思虑；没有真假，就无须念念不忘又忧心忡忡。无是非真 假，不就像在做梦一样了吗?是呀，就单纯地把你的人生当成梦境去执行吧。
　　
控制情绪别浪费了
今天的你，是不开心的你，因为有人在言语间刺伤了你。你不喜欢吵架，所以你离开；可是你只是离开了那，却没有离开被那人伤害的情境，因此你愈想愈生气。愈有气，你就愈没有力气去理会别的事情，许多更该用心去做去想去处理的事件，就在你漫天漫地的心烦意乱之中，被轻忽被漠视被省略了。因为，你只是一心一意地在生气。在情绪上做文章，这是对自己的浪费，而且是很坏的浪费。毕竟，生气也是要花力气的，而且生气一定伤元气。所以，聪明如你，别让情绪控制了你，当你又要生气之 前，不妨轻声地提醒自己一句：“别浪费了。”
　　
悄悄悄悄地回归平静　　
曾经有一段时间，你心情低落，甚至懒得拉开窗帘，看着窗外的阳光。因此你当然也忘了去看看，窗台上那一盆每天都需要喝水的百合花。如此不知过了多久，总算有一天，你度过了心情的低潮，同时也想起了你的百合。天啊，可怜的花，它还活着吗？你战战兢兢地拉开窗帘，却见它迎风招摇，花颜可掬。原来在过去的这段日子里，你虽然忘了喂它喝水，老天却没忘了以雨露眷顾它呢。许多事物悄悄地在你的视线之外进行，而且悄悄地安排好了它们自己。天生万物，天养万 物，一切其实无须担心。。。

你只要做的就是做好自己，不留任何遗憾。。。足矣！！！！

PART ６： 高尔基的名言

PART ６： 高尔基的名言

人类最不道德订户，是不诚实与懦弱

要重返生活就须有所奉献。

你要记得，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取。

如果果你在任何时候，任何地方，你一生中留给人们的都是些美好的东西——鲜花，思想，以及对你的非常美好的回忆——那你的生活将会轻松而愉快。那时你就会感到所有的人都需要你，这种感觉使你成为一个心灵丰富的人。你要知道，给永远比拿愉快。

天才出于勤奋。

没有太阳，花朵不会开放；没有爱便没有幸福；没有妇女也就没有爱，没有母亲，既不会有诗人，也不会有英雄。

最爱发牢骚的人就是没有能力反抗，不会或不愿工作的人。

如果你们，年轻的人们，真正希望过“很宽阔，很美好的生活”，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人携手去工作吧。

真正希望过“很宽阔很美好的生活”，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的宏伟的事业的人手携手地去工作吧。在生活中，堆积了许多美好的实际的工作，这些工作会使我们的土地富饶，会把人从偏颇成见和迷信的可耻的俘虏中解放出来。

天才，就其本质而说，只不过是一种对事业、对工作过盛的热爱而已。

天才是由于对事业的热爱感而发展起来的，简直可以说天才，就其本质而论只不过是对事业、对工作过程的热爱而已

天才是由于对事业的热爱而发展起来的，简直可以说天才，就其本质来论-只不过是对事业、对工作过程的热爱而已。

天才是由于对事业的热爱而发展起来的。简直可以说，天才──就其本质而论──只不过是对事业，对工作的热爱而已。

天才就其本质而论只不过是对事业、对工作过程的热爱而已。

理智是一切力量中最强大的力量，是世界上唯一的自觉活动着的力量。

思索，不愿意钻研和深入理解，自满或满足于微不足道的知识，都是智力贫乏的原因。这种贫乏用一个词来称呼，就是“愚蠢”。

理智是一切力量中最强大的力量，是世界上唯一自觉活动着的力量。

人生的意义就在于人的自我完善。

劳动使人建立起对自己的理智力量的信心

只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。

真实的十分理智的友谊，是人生最美好的无价之宝

个人如果单靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。

书籍使我变成了一个幸福的人，使我的生活变成轻松而舒适的诗。

人的知识愈广，人的本身也愈臻完善。

学习 永远不晚。

我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受、思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥、单调、以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。

凡事皆有终结,因此,耐心是赢得成功的一种手段

人类最不道德的，是不诚实与懦弱。

走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。

人的天赋就象火花，它既可以熄灭，也可以燃烧起来。而逼使它燃烧成熊熊大火的方法只有一个，就是劳动，再劳动。

Part ５： 泰戈尔名言

世界上最遥远的距离,不是生与死,也不是我站在你面前你却不知道我爱你。 ... 世界上最遥远的距离,不是我站在你面前,你却不知道我爱你,而是爱到痴迷,却不能说我爱你!


我更需要的是给与，不是收受。因为爱是一个流浪者他能使他的花朵在道旁的泥土里蓬勃焕发，却不容易叫它们在会客室的水晶瓶里尽情开放。

月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。

夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。

埋在地下的树根使树枝产生果实，却并不要求什么报酬。

只有人类精神能够蔑视一切限制，想信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。

我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。

我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。

造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。

有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。

爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。

你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。

友谊和爱情之间的区别在于：友谊意味着两个人和世界，然而爱情意味着两个人就是世界。在友谊中一加一等于二；在爱情中一加一还是一。

爱情若被束缚，世人的旅程即刻中止。爱情若葬入坟墓，旅人就是倒在坟上的墓碑。就像船的特点是被驾驭着航行，爱情不允许被幽禁，只允许被推向前。爱情纽带的力量，足以粉碎一切羁绊。

贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。

要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢？

贞操是从丰富的爱情中生出来的资产

休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。

完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。

思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。

全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。

我们如海鸥之与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。

我不能选择那最好的。是那最好的选择我。

如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。

生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。

生活并不是一条人工开凿的运河，不能把河水限制在一些规定好的河道内。

相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。

爱情是理解和体贴的别名。

蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。

埋在地下的树根使树枝产生果实，却并不要求什么报酬。

蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的
赤壁二周年大庆

PART 4: 张爱玲名言录

1生命是一袭华美的袍，爬滿了蚤子。

2外表上看上去世界各国妇女的地位高低不等，实际上女人总是低的，气愤也无用，人生不是赌气的事

3出名要趁早呀，来得太晚的话，快乐也不那麼痛快。

4我喜歡錢，因為我沒吃過錢的苦，不知道錢的壞處，只知道錢的好處。

5你年轻麼？不要紧，过两年就老了。

6「人性」是最有趣的书，一生一世看不完。

7能够爱一个人爱到问他拿零用钱的程度，那是严格的考验。

8我喜歡我四歲的時候懷疑一切的眼光。

9回忆永远是惆怅。愉快的使人觉得：可惜已经完了，不愉快的想起来还是伤心

10最讨厌的是自以为有学问的女人和自以为生得漂亮的男人。

11照片这东西不过是生命的碎壳。纷纷的岁月已过去，瓜子仁一粒粒咽了下去，滋味各人自己知道，留给大家看的惟有那满地狼藉的黑白的瓜子壳。

12漂亮有什麼用处，像是身边带着珠宝逃命，更加危险。

13高级情调的第一个条件是距离——并不一定指身体上的。保持距离，是保护自己的感情，免得受痛苦。应用到别的上面，这可能说是近代人的基本思想，结果生活得轻描谈写的，与生命之间也有了距离了。

14今天这一天可惜已经快完了，白过了，有一种说不出的惆怅，像乳房里奶胀一样。

15今天天气实在好。好又怎样？也就跟她的相貌一样。

16長的是苦難，短的是人生。

17最可厭的人，如果你細加研究，結果發現他不過是個可憐人。

18不知聽多少人說過，她從前像我那年紀的時候比我還要瘦 ─ 似乎預言將來我一定比她們還要胖。

19小孩不像我們想像的那麼糊塗。父母大都不懂得子女，而子女往往看穿了父母的為人。

20我向來很少有正義感， 我不願意看見什麼， 就有本事看不見。

21女人......女人一輩子講的是男人，念的是男人，怨的是男人，永遠永遠。

22鐵打的婦得。永生永世微笑的忍耐。

23其實，人是為了要求和諧的一面才鬥爭的。

24其實就普通的社交舞來說， 實在是離不開性的成份的， 否則為什麼兩個女人一同跳就覺得無聊呢 ?

25裝扮得很像樣的人，在像樣的地方出現，看見同類，也被看見，這就是社交。

26對於不會說話的人，衣服是一種語言，隨身帶著的袖珍戲劇。

27要做的事情總找得出時間和機會 ; 不要做的事情總找得出藉口。

28這張臉好像寫得很好的第一章，使人想看下去。

29一個知己就好像一面鏡子，反映出我們天性中最優美的部份來。

30教書很難 ─ 又要做戲，又要做人。

31書是最好的朋友。唯一的缺點是使我近視加深，但還是值得的。

32我喜歡的書，看時特別小心，外面另外用紙包著，以免污損封面，不喜歡的就不包。這本小說我並不喜歡，不過封面實在好看，所以還是包了。

33別人寫出來的東西像自己，還不要緊 ; 只怕比自己壞，看了簡直當自己「一時神智不清」寫的，那才糟呢 !

34寫小說，是為自己製造愁煩。...... 人生恐怕就是這樣的罷？ 生命即是麻煩，怕麻煩，不如死了好。麻煩剛剛完了，人也完了。

35好人愛聽壞人的故事， 壞人可不愛聽好人的故事。因此我寫的故事裡沒有一個主角是個 "完人"。 所以我的小說裏，盡是些不澈底的人物，他們不是英雄…他們沒有悲壯，只有蒼涼，悲壯是一種完成，而蒼涼則是一種啟示…

36中國觀眾最難應付的一點並不是低級趣味或是理解力差，而是他們太習慣於傳奇。

37男人憧憬着一个女人的身体的时候，就关心到她的灵魂，自己骗自己说是爱上了她的灵魂．惟有佔領了她的身体之后，他才能够忘记她的灵魂.

38生活的戲劇化是不健康的。像我們這樣生長在都市文化中的人， 總是先看見海的圖畫， 後看見海， 先讀到愛情小說， 後知道愛。

39我願意保留我的俗不可耐的名字，向我自己作為一種警告，設法除去一般知書識字的人咬文嚼字的積習，從柴米油鹽、肥皂、水與太陽之中去找尋實際的人生。

40時代是倉促的，已經在破壞中，還有更大的破壞要來。有一天我們的文明，不論是昇華還是浮華，都要成為過去。
那有什麼好呢？到那時候已經老了。在太平的世界裏，我們變得寄人籬下了嗎？

41見了他，她變得很低很低，低到塵埃裡，但她心裡是歡喜的，從塵埃裡開出花來。


42問我愛你值不值得，其實你應該知道，愛就是不問值得不值得
因為懂得，所以慈悲。

43生孩子有什麼用？有什麼用？生出死亡來？

44到男人心里去的路通过胃，到女人心里的路通过阴道。《色，戒》

PART ３: 尼采名言(德国哲学家)

１盲目地一味勤奋的确能创造财富和荣耀，不过，许多高尚优雅的器官也同时被这唯其能创造财富和荣耀的美德给剥夺了。

２一个勤奋的人虽然会因为他的勤奋而损害到他的见地或者精神上的清新与创意，但是他依然会受到褒奖。


３许多人浪费了整整一生去等待符合他们心愿的机会。

４“他沉沦，他跌倒。”你们一再嘲笑，须知，他跌倒在高于你们的上方。他乐极生悲，可他的强光紧接你们的黑暗。

５许多东西被我抛却，故而被诸君视为傲慢；若从外溢的酒杯里豪饮，难免洒落许多佳酿，故不要怀疑酒的质量。

６自从厌倦于追寻，我已学会一觅即中；自从一股逆风袭来，我已能抗御八面来风，驾舟而行。

７If you would go up high , then use your own legs ! Do not let yourselves carried aloft; do not seat yourselves on other people's backs and heads . (F. W . Nietzsche , German Philosopher)

８如果你想走到高处，就要使用自己的两条腿！不要让别人把你抬到高处；不要坐在别人的背上和头上。

Part ２： OSHO 奥修

1)对乌托邦的渴望基本上是对个人和社会和谐的渴望，那个和谐从来没有存在过，你个人和社会一直都是一个混乱。社会被划分成不同的文化、不同的宗教、不同的国家，而这些都以迷信为基础，没有一种划分是正确的。这些划分显示出人在他自己里面是分裂的。这些是他自己内在冲突的投射。他的内在并不是一体的，因此他无法在外在创造出一个社会、一个人类。

　　2)没有人重视个人，这就是所有问题的根本原因。因为个人似乎是那么小，而社会似乎是那么大，所以人们认为只要我们能够改变社会，个人就会跟着改变。但是事情将不会如此，因为"社会"只是一个字眼，事实上只有个人，而没有社会。社会没有灵魂，你无法在它里面改变任何东西，你只能改变个人，不管它看起来是多么小。

　　3)人一生下来就带着伟大的宝藏，但是他一生下来同时继承了整个动物的特性。不管用什么方法，我们必须将动物的特性去掉，而创造出一个空间，使得那些宝藏能够进入意识，同时能够分享，因为那些宝藏的品质之一就是：你越是分享它，你就越拥有它。

　　4)为什么人们在谈论真理，而却仍然停留在谎言的世界里，那个原因是很清楚的，因为他们的内心对真理有一种渴望；他们不能够很真实，因此他们在他们自己面前感到羞耻，所以他们就开始谈论真理，但也仅止于谈谈而已，按照它来生活太危险了，他们不能够冒那个险。"自由"的情况也是如此，每一个人都想要自由。他们谈论自由，但是没有人真的自由，也没有人真的想要自由，因为自由会带来责任，它不会单独出现。依靠别人比较简单，你不必负责任，那个责任是在你所依靠的人身上。所以人们创造出一种精神分裂的生活方式。他们谈论真理，他们谈论自由，但是他们却生活在谎言里、生活在奴役里各式各样的奴役里，因为每一种奴役都可以使你免于某些责任。一个真正想要自由的人必须接受莫大的责任，他不能将他的责任推到其他任何人身上，不论他做什么，不论他是什么，他都必须负责。

　　5)要成为不可预测的，要成为一直在改变的。永远不要停止改变，永远不要停止成为不可预测的，唯有如此，生命才能够成为一件赏心悦事。当你变成能够预测的，你就变成了一部机器。机器是能够预测的，它昨天一样，今天一样，明天也将会一样，它是不变的。每一个片刻都在改变，那是人的特权。你停止改变的那一天，你就以一种很微妙的方式死了。

　　6)人生最困难，但也是最基本的事情之一，就是不要将生命划分为很美的事和愚蠢的事，根本不要划分，它们都是同一个整体的一部分。

　　7)一个圣人绝对不可能成为一个流氓，但是一个流氓却能够成为一个圣人。

　　8)我们整个人生的结构就是被教成：除非我们能够得到别人的承认，否则我们是没没无闻的，我们是没有价值的。我们的工作并不重要，那个承认才重要，这种观念把整个事情都倒转过来了。我们的工作应该是重要的，它本身就应该是一种喜悦。我们应该工作，不是为了要被承认，而是因为我们享受成为具有创造性的，你喜爱工作是因为它本身的缘故。你爱你的工作，所以你才做它。不必要求别人的承认，如果承认来临，你就接受它，如果它没有来临，那么你就不要去想它，你的满足应该是在工作本身。

　　9)使用人生的每一个机会来培养你的聪明才智和你的意识。平常我们所做的就是使用每一个机会来为我们创造出地狱，这样做只有你在受苦，而因为你的受苦，你也使别人受苦。当很多人生活在一起，如果他们都互相为别人创造出痛苦，那么那个痛苦就会继续相乘，整个世界就是因为这样而变成地狱。

　　10)时间被认为是由三个时态所组成的--过去、现在和未来--这是错误的，时间只是由过去和未来所组成。生命才是由现在所组成的。所以对那些想要生活的人而言，除了生活在当下这个片刻之外，没有其他方法。只有"现在"是存在性的。过去只不过是记忆的收集，而未来只不过是你的想象、你的梦。真实的存在是此时此地。

11)政治是一种疾病，它应该刚好像这样来被处理。它比癌症更危险，如果它需要动手术，就必须动手术。政治基本上是丑陋的，它一定是如此，因为有千千万万人在渴望一个职位、在向往一个位子。所以很自然地，他们将会争斗，他们将会杀戮，他们什么事都做得出来。

　　12)这是一个为人所知的事实：你爱上一个人，但是你并没有爱上一个真正的人，你只是爱上一个你想象中的人。当你们不在一起的时候，当你从阳台看一个人，或者当你在海边跟那个人碰面几分钟，或者在电影院里手拉着手，你就开始觉得："我们是天生的一对。"

　　13)平常我们认为知识份子是聪明的人，那是不对的。知识份子只是生活在死的文字里。真正的聪明才智是不会这样做的，真正的聪明才智会抛弃文字--那是尸体--而只带走它那活生生的脉动。

　　14)人最大的需要就是被需要。如果有人需要你，你就觉得满意，但是如果整个存在都需要你，那么你的喜乐是无限的，这个存在对一片很小的草叶和对一颗最大的星星都同样需要；没有不平等的问题。

15)真理不能够被说出来，所以任何能够说出来的都是漂亮的谎言，我之所以说它漂亮是因为它能够引导你朝向真理。

PART 1.3: 亦舒教我们的人生道理 (cont)

早点贪钱，贪到一个时候，可以收手不贪，不知多清高逍遥。相反，少壮时卖弄潇洒，老大时就得呆在原地为米折腰。

我不介意出卖我的青春。青春不卖也是会过的。

谁生的就是劳碌命？这世界像一个大马戏团子，班主名叫“生活”，拿着皮鞭站在咱们背后使劲地抽打，逼咱们跳火圈、上刀山、你敢不去吗？皮鞭子响了；恨着劲咬紧牙关，也就上了！看，人们赚的不过是生计，陪上的却是生命。

人生就像一道桥，我们自彼处来，往那头去，一边走，一边不住叹息，因恨事太多。

失去的财物或可寻回，失落的感情与友谊，即使失而复得，却已经变质，实则上什么也没有得到。

人生是一个旅行团，你反正已经参加了这个团体，不走毕全程看看清楚，多么可惜，代价早已付出，多看一个城市总好的。

人生是一场舞会，教会你最初舞步的人，未必能陪到散场。

有什么是我们自身可以控制的呢，咖啡或茶或许，剪掉头发抑或留长或许，除此之外，命运早已作出定论，人的面前，许多时只有一条路一个选择。

回忆是片断的，没有太多的感情，我们太狼狈，没有奢侈的时间来培养感情。

没有任何事，任何人会重要到需要你过了半夜12点还苦想不睡。半夜三点半所想的事与清晨八时所想的事太不一样。

假使有人说他爱我，我并不会多一丝欢欣，除非他的爱可以折现。假使有人说他恨我，我不会担心，太阳明天还是照样升起来。他妈的，花儿不是照样的开？恨我的人可以把他们自己的心吃掉，谁管他？

我们仍在舞池中，生活本身是一场表演，活一日做一日，给自己看，也给观众看，舞蹈的名称叫圆舞，我不担心，我终归会回到你身边，你是我最初的舞伴，由你领我入场，记得吗？

我们活在世界上，不是为了求人们原谅。别人要误会，让他误会好了，何必在乎？

能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。

爱人与被爱都是幸福的，寸寸生命都有意义。人生下来个个都是戏子，非得有个基本观众不可，所以要恋爱。

PART 1.2: 亦舒教我们的人生道理 (Cont)

命運旅途中，每個人演出的時間是規定的，冥冥中註定，該離場的時候，多不捨得，也得離開。

沒有人可以害任何人，除非那個人願意被對方害


年輕的時候總要證明這個證明那個，佐證右證，永遠的結論便是人家錯自己對。人家上進，那是因為他爬得似條狗，人家略為逸樂，那是腐敗墮落，終是沾沾自喜了。

因為生活太無常，故此努力保留瑣碎的東西，抓住它們，也似抓住了根。

富足是一種心理狀況，最富有的是滿足的人，富有與金錢並無大的聯繫

三百億與三千億有什麼分別

失望是不是，不過不要怕，生命中原充滿失望

註定要寄人籬下，就選一個較為理想的環境吧。

記住，真正有氣質的淑女，從不玄耀她所擁有的一切，她不告訴人她讀過什麼書，去過什麼地方，有多少件衣裳，買過什麼珠寶，因她沒有自卑感

做朋友便是做朋友那麼簡單，最恨別人去打聽我的私隱，如果你認為值得付出友誼，讓我們握手言歡，如果不，那麼去找別人，但別試圖探聽我的秘密。我的秘密，屬於黑暗。

不知誰說的，欺侮人的人，從來不記得，被欺侮的那個，卻永志在心。

我所有的，他們都可以看得到，我所沒有的，他們不知道

當大人像小孩的時候，小孩只得迅速長大

道歉，人們為所欲為，以為一聲對不起可抵消一切

世界是那麼悲慘，人生是那麼悲慘。

被迫離開一個人像是涯一刀，開頭只是詫異驚駭，血泊泊的自傷口冒出來，還不知道痛，等到魂魄定下來，那才痛入心脾。

奇怪，聰明人往往最不喜歡聰明人。

做人糊塗點好，錢財是身外物，稍後你會發覺，世上最常見的是名與利。最難得的是良辰美景。

其實人類沒有真正自由，少年時我們坐在課室裡動彈不得，稍後又步入辦公室，無論外頭陽光多好，還得超時加班，有幾個人可以真正做自己想做的事？

有時還得花許多時間去完成父母對我們的寄望：讀博士學位、讀醫科文憑……等到真正有自主權之際，已屆中年，又得把時間用在子女身上。

太過經營的安排變成控制。

讀書就是這樣好，無論心不在焉，板著長臉，只要考試及格，就是一個及格的人。
你試著拉長臉到社會去試一試。
這是一個賣笑的社會。除非能夠找到高貴的職業，而高貴的職業需要高貴的學歷支援，高貴的學歷需要金錢，始終兜回來。



如果有人用鈔票扔你，跪下來，一張張拾起，不要緊，與你溫飽有關的時候，一點點自尊不算什麼

PART 1.1: 亦舒教我们的人生道理

PART 1.1: 亦舒教我们的人生道理

1无论做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言——《流金岁月》

2要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释，绝对是个人才。——《变形记》

3凡事想别人感激，那是必然要失望的。——《故园》

4无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。——《星之碎片》

5若要生活愉快非得把自己先踩成一块地毯不可，否则总有人来替天行道，挫你的锐气，与其待别人动手，不如自己先打嘴巴，总之将本身毁谤得一钱不值，别人的气也就平了，也不妒忌了——《我的前半生》

6生命像流水，这些不快的事总要过去，如果注定一辈子要这么过，再不开心也没有用。——《女人三十》

7穷是一种心态，你若一辈子坚持自己是穷人，拥有大量金钱也救不了你。——《邻室的音乐》

8生命从来不是公平的，得到多少，便要靠那个多少做到最好，努力的生活下去。——《我们不是天使》

9已去之事不可留，已逝之情不可恋，能留能恋，就没有今天。——《花常好月常圆人长久》

10“你大概误会大学文凭是世界之匙，开启顺风顺水之门，这并不正确。读书目的是进修学问，拓阔胸襟。人生所有烦恼会不多不少永远追随，只不过学识涵养可以使一个人更加理智冷静地分析处理这些难题而已。” ——《花常好月常圆人长久》

11幸运者做猪不幸者做人，我是个幸运的不幸者，起码我睡的象猪。——《天若有情》

12这是一个高度竞争的社会，没有资格走的人最好不要走，否则要回头这个位置已经被人占去，再也没有空隙，闲时闹意气，一点用处也没有。——《曾经深爱过》

13行乐及时，上天给你什么，就享受什么。千万不要去听难堪的话，一定不去见难看的人。或者是做难做的事情，爱上不应爱的人。——《电光幻影》

14生活中无论有什么闪失，统统是自己的错，与人无尤，从错处学习改过，精益求精，直至不犯同一错误，从不把过失推诿到他人肩膀上去，免得失去学乖的机会。——《阿修罗》


15真正的才华如火焰般难以收藏，总会燎原。——《曾经深爱过》

16朋友有什么义务替他保守秘密？他不想人知，就不要说，你不让他说，他才会心痒而死，所以做朋友的借出耳朵已经仁至义尽，其他的，管他呢！——《琴批》

17人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。——《花解语》

18一个成熟的人往往发觉可以责怪的人越来越少，人人都有他的难处。——《我们不是天使》

19失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。——《玫瑰的故事》

20何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。——《忽而今夏》

21有能力的人影响别人，没能力的一群受人影响。——《喜宝》

22麻烦来找你，你才去应付它，如不，任它沉睡——《花解语》

23我要很多很多的爱。如果没有爱，那么就很多很多的钱，如果两件都没有，有健康也是好的。——《喜宝》

24聪明人，无谓争意气。——《连环》

25做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。——《蔷薇泡沫》

26在黑暗里，取出杯子，喝干了酒，千头万绪，恨事那么多，不知道挑哪一宗来咬牙切齿才好，索性全抛在脑后，安静睡觉。——《忽尔今夏》

27我提着一个袋子，边走边拾。一路上拾起无数我不想要的东西。当我遇到我真正想要的东西之时，袋子已经装满了。——《印度墨》

28一个人走不开，不过因为他不想走开；一个人失约，乃因他不想赴约，一切借口均属废话，都是用以掩饰不愿牺牲。——《一千零一妙方》

29人们不解释的主要原因是根本不在乎对方的想法，无关重要的人，对无关重要的事有点儿误会，有什么关系，你信也好，不信也好，都于当事人生活毫无影响，何劳解释。——《阿修罗》

30如花美眷，也敌不过似水流年。——《风信子》

31人生短短数十载，最要紧是满足自己，不是讨好他人。——《美丽新世界》

32人们往往只相信他们愿意相信的事——《旧欢如梦》

33世上没有免费午餐，无论什么，总得付出代价。——《花解语》

34十年寒窗，十年苦干，再加上十足十的运气，才能有一份事业，你别把事情看得太容易，大多数人只能有一份职业，借之糊口，辛劳一生，有多少人敢说他的工作是事业？——《圆舞》

35在金钱与爱情面前卖弄自尊，是最愚蠢的事。——《我的前半生》

36人是那样复杂的一种动物，想了解对方根本是不可能的一件事，没有了解，又不能相处，倒不如独身。——《美娇袅》

37社会只爱健康的聪明的，肯拼命的人，谁耐心跟谁婆婆妈妈，生活中一切都变成公事，互相利用，至于世态炎凉，人情淡薄，统统是正常的。——《小学同学》

38一生不知要捱多少批斗：力争上游是不自量力，精打细算变为太工心计，保护自身即是自私自利，简直做什么错什么，被欺压得退往墙角，不外是因为无人撑腰。——《黑羊》

39你要改是因为你自己愿意改，不要为任何人，怕只怕那人会令你失望，你又得打回原形。——《不易居》

40一代不如一代，一代比一代辛苦，这一代最辛苦的是已经认为辛苦是理所当然的一件事。——《假梦真泪》

41一个人要超越他的环境及出身，进步是不够的，非要进化不可，那样大业，岂能人人做到。——《风满楼》

42一生像似太长，却又太短，待搞清楚有何心愿，二十一年已经过去，那么四十岁之前若不匆匆把所有该做或不该做之事做妥，之后也无甚作为，所以人人不够时间——《红尘》

43有得有失，才是人生，切忌忿忿不平。——《天上所有的星》

44哭要一个人躲着哭，笑呢全世界陪你笑——《爱情之死》

45人际关系这一门科学永远没有学成毕业的一日，每天都似投身于砂石中，缓缓磨动，皮破血流之余所积得的宝贵经验便是一般人口中的圆滑。——《我的前半生》

46骗一个人，要费好大的劲，不在乎她又如何肯骗她，所以将来有人苦苦蒙骗你，千万不要拆穿他。——《忽尔今夏》

47年轻的时候，人人应该放任一下，纵容自身，偶尔甚至拂袖而去 。因为再乖再听话，人还是要老的，曾经生活过，至低限度也留个回忆，可以微微地笑，暧，阁下真是错过了当时的盛况。

48自由社会，自由选择，要笑得出才能笑，否则，笑比哭还难看，也不必勉强。——《艳阳天》

49也许一个人在真正无可奈何的时候，除了微笑，也只好微笑了。——《家明与玫瑰》

50做人凡事要静；静静地来，静静地去，静静努力，静静收获，切忌喧哗。——《直至海枯石烂》

51人其实很难真正自由，锁住人的，往往是那人自己。不知不觉，我们不是做了感情的奴隶，就是事业的婢仆。——《连环》　

52蛋糕非常香，咖啡十分甜，这里又没有地震，活着真好。——《承欢记》

53读书就是这样好，无论心不在焉，板着长脸，只要考试及格，就是一个及格的人。你试着拉长脸到社会去试一试。这是一个卖笑的社会。除非能够找到高贵的职业，而高贵的职业需要高贵的学历支持，高贵的学历需要金钱，始终兜回来。------<<喜宝>>


54生命只要好，不需长。-《玫瑰的故事》


55只要福气好，不需出世早。


56有什么事是无需牺牲的？吃只鸡蛋还可能导致胆固醇过高。


57但凡当事人否认的事，全部是谣言。


58一个人际遇的好坏，全然不是因为他做了什么，或是没做什么。


59有没有空百份百是人为的，天下没有匀不出的时间，只有不想出席的约会。

60什么时候进场不重要的，拿不拿到好牌，亦无关重要，最要紧的，离场要潇洒，不要希祈能够带走什么。


61幸福不过是一种心态，满足于环境是最大的因素，必须努力振作，不停向自己说教。

62怪不得越来越多人尽忠职守，为工作出力永远获得报酬，为一个人费心则最最划不来。


63为别人改变自己最划不来，到头来你会发现委屈太大，而且，人家对你的牺牲不一定欣赏。


64不做金钱的奴隶，非要以毒攻毒，拥有许多金钱才行。还有不为名利支配，也得有若干名利才能说这样的话。

人生的最後一堂課

只要等得夠久，每個人都可以讓你讚佩。如果你生某人的氣，你只不過是沒給他們足夠的時間而已，只要給予足夠時間，他們絕對會讓你驚訝。

那種你無法獲得想要事物的體驗才是最寶貴的……但請記住，阻擋你的障礙必有其原因！這道牆並不是為了阻止我們，這道牆讓我們有機會展現自己有多想達到這目標，這道牆是為了阻止那些不夠渴望的人，它們是為了阻擋那些不夠熱愛的人而存在。

關鍵不在於如何達成夢想……而是如何無悔過人生，如果你能好好過人生，人生自會為你尋找答案，你的夢想自會實現。

http://www.youtube.com/watch?v=mSrYhRi5WNI&feature=player_embedded

做sales方法

【如何了解顾客购买意见的信号】

1、口头语信号.

（1）顾客问提转向有关商品的细节，如费用、付款方式、价格等.

（2）详细了解售后服务.

（3）对销售人员的介绍表示赞扬和肯定.

（4）询问优劣程度

（5）对目前使用的商品表示不满

（6）向销售人员打探交楼的时间可否提前.•

（7）接过销售人员的介绍提出反问.

（8）对商品提出某些异议.

【表情语言信号】

（1）顾客表情从冷漠、怀疑、深沉变成自然、大方、亲切、附和.•

（2）眼睛转动由慢变快，眼睛发亮而有神采.

（3）由若有所思变为明朗、放松，嘴唇开始抿紧，好象品味、权衡着什么。

（4）开始仔细观察商品.•

（5）转身靠近销售人员，进入闲聊状态.

（6）忽然用手轻敲桌子或身体某部位的动作来帮助自己集中思维，作最后决定。

【接待难以接近的顾客】

1、对销售人员的介绍毫无反映，既不赞同也不反对，始终闭口不答。•方法：仔细观察顾客表情，判断需求，适时的以热情及简明的话语给予配合。忌：以冷对冷轻易放弃，要用热情和专业性来感染对方。

2、喜欢自命不凡，好为人师，对商品服务品头论足，不愿和别的销售人员说话。

方法：态度要谦恭、热情。忌：与其反唇相讥。让他充分的发表意见把话说完，对他话的含理之处稍加赞同和应和，对说的不对之处不要急于反驳，待对方把话说完后，先对其意见进行充分肯定，在委婉的补充和更正。

【怎样对待不同的顾客】

1．夜郎型：生性高傲，说话居高临下，盛气凌人，容不的别人反对的意见，大有拒销售人员千里之外之势。• 方法：应保持恭敬，不卑不亢的态度，对其正确加以恭维以适应其心理需求，切忌让步。

2．挑剔型： 既有合理的需求，又有过分要求，喜欢无休止的挑剔。如销售人员稍加解释就会用更苛刻的语言顶回去。（以此换以折扣）•方法：不必与他纠缠，一般情况下应少说话，如果某些关键问题不给予澄清便会严重影响信誉和形象的话，则着重事实说话，如果对方挑剔当中提出问题，销售人员应抓住机会，有理有据的加以回答，附带澄清一些其它方法不正确的挑剔之点。•

3．急噪型：这类顾客性格比较暴躁或心情、身体不佳，表现为说话急噪，易发脾气。•方法：销售人员要切记“忍”字，尽量以温和态度及谈笑风声的语气，创造轻松愉快的气氛来改变对方的心态与情绪对顾客提到的反对意见，不要忌讳对方暴躁的态度，耐心合理的给顾客加以解释，即使对方不服，大发雷霆，销售人员不应硬碰硬，应婉言相劝，以柔克钢。

4．自私型：这类可户私心重，往往在各个方面，诸多挑剔，同时提出过分要求，斤斤计较，寸利必争。•方法：销售人员要有耐性，不要因为对方的自私言行而挖苦、讽刺。应就事论事，以事实解释无理要求，并在商品的质量上下工夫，促使双方及早成交。

5．多疑型：这类顾客往往缺少经营商品知识，购物时有过上当受骗的教训，因而，购物时抱有怀疑态度。•方法：应针对这种心理，诚肯、详细的做介绍，介绍中着重以事实说话，多以其它用户的反映向他保证。

6、沉稳型：这类顾客老成持重，一向三思.•方法：推销员应力求周全稳重，说话可以慢一点，留有余地，稳扎稳打。

7、独尊型：这类顾客自以为是，夸夸其谈。• 方法：心平气和，洗耳恭听，梢加应和，进而婉转以事实说话做以更正、补充。

8、率直型：性情急噪，褒贬分明。•方法：应保持愉快，以柔克刚，为其设身处地、出谋划策，处其当机立断。

9、忧郁型：患得患失，优柔寡断。

方法：边谈边察言观色，不时捕捉矛盾的所在，有的放矢，抓住要害之处，小知以利，促发购买冲动，并步步为赢扩大战果，促成其下定决心，达成结束。

【怎样化解顾客的疑义】

1、欣然接受,有时顾客提出反对意见正好言重了我们商品的服务，严重明显的缺点，不妨诚恳谦逊的表示接受顾客的批评意见，表达对顾客爱护企业信誉与长远利益的谢意，并及时改正，以虚心接受妥善处理的诚意化解疑义挽回影响。

2、有条件的接受,有的疑义本来提的并不确切，或者有片面性，但对商品和企业无关紧要。如全盘否定疑义，又会使顾客有不满情绪，自尊心会受到伤害。可采取重视与尊重的态度，表达一种理解或有条件接受的意见。

3、肢解拆析, 有的顾客提出疑义很尖锐且一大堆，销售人员应分为几方面抓住重点有条有理的逐个破解。

4、有效比较,有的顾客喜欢提出疑义，销售人员可以用“田忌赛马”的策略，使乙方的优势格外突出，有褒有贬，让顾客认同我方的优势。

5、反向淡化,有的顾客提出反对意见及偏激理由，既不充分又固执，销售人员应进行步步细致的寻问，深入的探明疑义焦点，以便在顾客反对情绪淡化后有的放矢的做出解释。

【怎样促进成交】

1、钓鱼促销法：利用人们需求的心理，通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。

2、感情联络法：通过投顾客感情之所好，帮顾客解决所需，使双方有亲和感、需求的满足感，从而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方买矛盾的心理、距离缩小或消除，而达到销售目的。

3、诱之以利法：通过提问、答疑、算帐的方式，向顾客提出购买商品所带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们的购买欲望。

4、以攻为守法：当估计顾客有可能提出反对意见时，抢在他们提出之前，有针对性的提出阐述发动攻势，有效的排除成交的潜在障碍。

5、当众关联法：利用人们的从众心理制造人气，大量的成交气份令顾客有紧迫感，以此来促进大量购买。

6、引而不发法：在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题，展开广泛的交流，并做出适当的引导和暗示，让顾客感到购买的好处，而达到成交。

7、动之以诚法：抱着真心真意，诚心诚意的心态，没有办不成的事。

8、助客权衡法：积极介入帮助客户将某些明确利弊加以分析，让顾客比较权衡利于大弊，引起购买欲望。

9、失心心理法：利用顾客怕物非所值，花费了无谓的价钱，又担心不当机立断，怕“过了这个村没有这个店”的心理，来提醒顾客下决心购买。

10、期限抑制法：销售人员可以利用或制造借口，或以某些原因临时制造有效期让对方降低期望值，让其只能在我方方案范围所定的期限内做出决定。

11、欲擒故纵法：针对买卖双方经常出现的戒备心理，在热情的服务中不要摆出志在必得的成交欲望，而是抓住对方的需求心理先摆出相应的条件，表示出条件不够不强求的宽松态度，使对方反而感到不能成交很可惜的心理，从而主动迎和我方观点成交。

12、激将促销法：当顾客已出现购买的信号，又忧郁不决的时候，销售人员不是从正面鼓励购买，而是从反面用某种语言和语气，暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了自尊下决心排板成交。

【什么是销售过程中六个关键时刻】

1、初步的接触：

找出合理、合适的机会吸引顾客注意，并用与朋友亲切交谈的语气与顾客接近，来创造销售机会。要求：

A、站立姿势,双手自然摆放,保持微笑,面对顾客.

B、站在适当位置,掌握时机,主动与顾客接近

C. 与顾客谈话保持目光接触,精神集中.

D. 漫漫退后让顾客随便参观

（1）最佳接近时刻：

A.当顾客长时间凝视模型和展板把头抬起时.

B..当顾客注视模型一段时间不动时.

C.当顾客忽然停下脚步时.

D.当顾客目光在搜寻时.

E.当顾客寻求销售人员帮助时.

（2）接近顾客的方法：打招呼,自然与顾客寒暄,表示欢迎.”你好”, “随便看”, “你好,有什么可以帮忙”,

（3）注意：

A.切忌对顾客视而不见

B.切勿态度冷漠.

C.切记机械式回答.

D.避免过分热情,硬性推销.

2、揣摩顾客需要：

不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这时，销售人员必须尽快了解顾客的需要，才能向顾客推荐最合适的产品。

（1）要求:

注意观察顾客动作、表情是否对楼盘感兴趣.

询问顾客需要、引导顾客回答.

精神集中,注意倾听顾客的意见.

对顾客的谈话做出积极的回应.

（2）提问的内容:

A.自住还是出租.

B.你喜欢什么户型及楼别.

C.要多大面积.

（3）注意：

切记以衣貌取人

不要只懂介绍不懂倾听.

不要打断顾客的谈话.

很有意思的话～～

1.莎士比亚说:
再好的东西，都有失去的一天。
再深的记忆，也有淡忘的一天。
再爱的人，也有远走的一天。
再美的梦，也有苏醒的一天。
该放弃的决不挽留。
该珍惜的决不放手，分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过！
也不可以做敌人，因为彼此深爱过。

2.几米说:
当你喜欢我的时候，我不喜欢你，
当你爱上我的时候，我喜欢上你，
当你离开我的时候，我却爱上你，
是你走得太快，还是我跟不上你的脚步,
我们错过了诺亚方舟，错过了泰坦尼克号，
错过了一切的惊险与不惊险，我们还要继续错过。
我不了解我的寂寞来自何方，但我真的感到寂寞。
你也寂寞，世界上每个人都寂寞，只是大家的寂寞都不同吧。

3.刘心武说:
不要指望，麻雀会飞得很高。
高处的天空，那是鹰的领地。
麻雀如果摆正了自己的位置，它照样会过得很幸福！

4.亦舒说:
人们日常所犯最大的错误，是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻，
把这个坏习惯改过来，天下太平。

5.郭敬明说:
我终于发现自己看人的眼光太过简单，我从来没有去想面具下面是一张怎样的面容，
我总是直接把面具当做面孔来对待，却忘记了笑脸面具下往往都是一张流着泪的脸。

6.刘心武说:
对不起是一种真诚，没关系是一种风度。
如果你付出了真诚，却得不到风度，那只能说明对方的无知与粗俗！

7.韩寒说:
再累再苦就当自己是二百五再难再险就当自己是二皮脸。

8.安妮宝贝说:
当一个女子在看天空的时候，她并不想寻找什么。
她只是寂寞。

9.遇见平凡说:
缘分像一本书。
翻的不经意会错过童话读得太认真又会流干眼泪。

10.张小娴说:
爱，从来就是一件千回百转的事。
不曾被离弃，不曾受伤害，怎懂得爱人？

11.亦舒说:
无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。

12.刘心武说:
与其讨好别人，不如武装自己；
与其逃避现实，不如笑对人生；
与其听风听雨，不如昂首出击！

13.张爱玲说:
娶了红玫瑰，久而久之，红玫瑰就变成了墙上的一抹蚊子血，白玫瑰还是“床前明月光”；
娶了白玫瑰，白玫瑰就是衣服上的一粒饭渣子，红的还是心口上的一颗朱砂痣。

14.三毛说:
一个朋友很好，两个朋友就多了一点，三个朋友就未免太多了。
知音，能有一个已经很好了，不必太多，
如果实在没有，还有自己，好好对待自己，跟自己相处，也是一个朋友...

15.雪小禅说:
我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记，
可是，忽然有一天，我听到了一首旧歌，我的眼泪就下来了，
因为这首歌，我们一起听过。

16.郭敖说:
我们始终都在练习微笑，终于变成不敢哭的人。

17.三毛说:
不要害怕拒绝他人，如果自己的理由出于正当。
当一个人开口提出要求的时候，他的心里根本预备好了两种答案。
所以，给他任何一个其中的答案，都是意料中的。

18.梓色心晴说:
男人哭了，是因为他真的爱了。
女人哭了，是因为她真得放弃了。

19.玄漪说:
能够说出的委屈，便不算委屈；
能够抢走的爱人，便不算爱人。

20.张爱玲说:
爱情本来并不复杂，来来去去不过三个字，
不是我爱你、我恨你，
便是算了吧、你好吗、对不起。

21.马云说:
晚上想想千条路，早上醒来走原路。

22.饶雪漫说:
这个世界欺骗了我，我必须给与还击，我不会放掉任何一丁点儿属于我的幸福，
哪怕付出的代价是从此坠入地狱，我也在所不惜。

23.郭敖说:
每个人一生之中心里总会藏着一个人，也许这个人永远都不会知道，
尽管如此，这个人始终都无法被谁所替代。
而那个人就像一个永远无法愈合的伤疤，
无论在什么时候，只要被提起，或者轻轻的一碰，就会隐隐作痛。

24.GARVEN说:
话是人说的，屁也是人放的，说话和放屁一样，都是一口气而已。

25.三毛说:
某些人的爱情，只是一种“当时的情绪”。
如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。

26.张小娴说:
如果没法忘记他，就不要忘记好了。
真正的忘记，是不需要努力的。

27.人非草木说:
再丑的人也能结婚，再美的人也会单身！

28.张爱玲说:
因为爱过，所以慈悲；
因为懂得，所以宽容。

如何打Cold call? 一步步客服障碍！

1.对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。
　　
　　　　电话一般在下列三种时机下使用：
　　
　　　　·预约与关键人士会面的时间。
　　
　　　　·直接信函的跟进。
　　
　　　　·直接信函前的提示。
　　
　　　　如果您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。
　　
　　　　专业电话接近技巧，可分为五个步骤：
　　
　　　　1、准备的技巧
　　
　　　　打电话前，您必须先准备妥下列讯息：
　　
　　　　·潜在客户的姓名职称；
　　
　　　　·企业名称及营业性质；
　　
　　　　·想好打电话给潜在客户的理由；
　　
　　　　·准备好要说的内容
　　
　　　　·想好潜在客户可能会提出的问题；
　　
　　　　·想好如何应付客户的拒绝。
　　
　　　　以上各点最好能将重点写在便笺纸上。
　　
　　　　2、电话接通后的技巧
　　
　　　　接下来，我们来看看电话接通后的技巧。一般而言，第一个接听电话的是总机，您要有礼貌地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名称；接下来接听电话的是秘书，秘书多半负有一项任务——回绝老板们认为不必要的电话，因此，您必须简短地介绍自己，要让秘书感觉您要和老板谈论的事情很重要，记住不要说太多。
　　
　　　　3、引起兴趣的技巧
　　
　　　　当潜在客户接上电话时，您简短、有礼貌的介绍自己后，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣。
　　
　　4、诉说电话拜访理由的技巧
　　
　　　　依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。
　　
　　　　5、结束电话的技巧
　　
　　　　电话不适合销售、说明任何复杂的产品，您无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无“见面三分情”的基础，很容易遭到拒绝。因此您必须更有效地运用结束电话的技巧，达到您的目的后立刻结束电话的交谈。
　　
　　　　下面，我们来看一下电话接近技巧的范例。
　　
　　　　销售人员：您好。麻烦您接总务处陈处长。
　　
　　　　总务处：您好。请问您找那一位？
　　
　　　　销售人员：麻烦请陈处长听电话。
　　
　　　　总务处：请问您是……？
　　
　　　　销售人员：我是大华公司业务主管王维正，我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事情。
　　
　　　　销售人员王维正用较权威地理由——提高文书归档效率——让秘书很快地将电话接上陈处长。
　　
　　　　陈处长：您好。
　　
　　　　销售人员：陈处长，您好。我是大华公司业务主管王维正，本公司是文书归档处理的专业厂商，我们开发出一项产品，能让贵处的任何人在10秒钟内能找出档案内的任何资料相信将使贵处的工作效率，能大幅提升。
　　
　　　　王维正以总务处的任何人在10秒内都能取得档案内的任何资料，来引起陈处长的兴趣。销售人员在电话上与准客户谈话时要注意做到下面重点：①谈话时要面带笑容，虽然对方看不到您的笑容，但笑容能透过声音传播给对方。②经常称呼准客户的名字。③要表达热心及热诚的服务态度。
　　
　　　　陈处长：10秒钟，很快嘛！
　　
　　　　销售人员：处长的时间非常宝贵，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，让我向处长说明这项产品。
　　
　　　　陈处长：下星期三下午二点好了。
　　
　　　　销售人员：谢谢陈处长，下星期三下午二点的时候准时拜访您。
　　
　　　　销售人员王维正，虽然感觉出陈处长所谓“10秒钟，很快嘛！”是抱着一种怀疑的态度，但是他清楚今天打电话的目的是约下次会面的时间，因此不做任何解说，立刻陈述电话拜访的理由，做出缔结的动作——约定拜访的时间，迅速结束电话的谈话。
　　
　　
　　Cold-call找生意-技巧之二
　　
　　Cold-call找生意
　　　　所谓Cold-call就是白撞式的冷访，您和对方并不认识，通过公用电话本或其它渠道得到的电话名录一个一个的进行电话联系。
　　
　　　　1、为什么要Cold-call找生意
　　
　　　　打电话动作简单，三岁小孩都懂。现在人们的生活工作已经离不开电话，虽然三岁小孩都懂打电话，但电话对销售人员来说，这个不到200克的听筒好似千斤重一般。
　　
　　　　有些初入行的销售人员会问，如何打电话找生意呢？很简单，拿起听筒，把那串电话号码在电话上拨出去，告诉对方您自己的目的，便完成了电话Cold-call找客户的办法。打电话虽然简单，但却要一定的胆量，虽然客户不会从电话中向您吐口水或者咬您一下，但是对于初入行的销售人员来说，电话的听筒就像千斤重担压在脖子上，有时坐在椅子上看到电话足足二个小时，总是拿不起它。为什么呢？原因是我们怀疑机会，不肯相信原来对方正盼着您的电话。这是真实的，您也会有这样的经历，当我拨通了电话之后，对方即说：“好啊，您上来好了！”
　　
　　　　当我销售完毕之后，客人才说：“您不是小陈介绍来的吗？”对方有点惊奇，我听了也是目瞪口呆，不知如何是好，客人突然间打圆场说：“一样啦，小陈的朋友总不打电话给我，生意交到他手上，有点靠不住，还是将生意交给您吧！”
　　
　　　　以上的例子，我试过很多次，只要您拨通了电话，生意便出来了。不信吗？我们用三个月来作尝试，如果您能够在三个月的时间内，每天拨足四个小时的电话，每个小时拨三十五位客人，三个月之后，您会发现您找到了石油源，一本公用电话本，其实是我们的金矿。
　　
　　　　打Cold-call没有技术，只要您有足够的信心便可以了。虽然没有技术，打电话也多少是有方法的。
　　
　　　　首先说明一点，打电话找生意已经是一个潮流，一门不能抗拒的方法。这门技术，将会为您打开创业之门，令您终生富有。所以在学习训练成才的时候，要抱着认真的态度才有好的收获。
　　
　　要充满活力、信心、热情和兴趣：要掌握以上的情绪，您一定要变成自己产品忠诚的拥护者。兴奋的来源，处于满意的效果。如果您用过产品而满意的话，自然会有以上的情绪，不相信自己的产品而销售的人，只会给人一种隔靴搔痒的感受。想打动客户的心，真是难过登天。
　　
　　
　　Cold-call技巧--技巧之三
　　　　培养出一个工作时间表：时间表一方面可以推动自己，另一方面又可以在适当的时间内找适当的人。一般来说，打电话找人的时间，最好是早上9点至10点，或者下午2点至4点。再有针对不同的客户有不同的时间，比方说：
　　
　　　　①会计师最忙是月头和月尾，不宜接触；
　　
　　　　②医生最忙是上午，下雨天比较空闲
　　
　　　　③销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前下午4点后；
　　
　　　　④行政人员：10点半后到下午3点最忙；
　　
　　　　⑤股票行业：最忙是开市的时间；
　　
　　　　⑥银行：10点前4点后；
　　
　　　　⑦公务员：最适合的时间是上班时间，但不要在午饭前后和下班前；
　　
　　　　⑧教师：最好是放学的时候；
　　
　　　　⑨主妇：最好是早上10点至11点；
　　
　　　　⑩忙碌的高层人士：最好是8点前，即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班，晚上也比较晚下班。
　　
　　　　工作上的目标：打电话找客户是销售人员全部工作的一部分，既然是工作，一定要有成绩。整个月的成绩，决定在每月30个工作日内，每天的工作成绩，又决定在每个小时的工作量内。长远的目标，是由小目标累积而成的。所以，工作的时候，我们要注意每个小时的收益，否则工作只是浮夸而不踏实，没有成绩的。
　　
　　　　要注意源头：正所谓人望高处，水往低流。河流的水是向下的，下流的水永远不会高出源头。我们的收益，决定在接触的人。我有位销售朋友，今年的收成比往年增加了200％，他是否更加卖力呢？不是的，他仍然每天工作10个小时，他是否技术高了呢？技术是高了一些，但并不是高了200%。他增加收入的原因，是改变了源头。当他开始的时候，他用电话和医生联络找生意，但被医生拒绝了。于是，他转了方向，向公务员入手，生意是有了，但公务员的收入有限，从而也局限了朋友的生意。
　　
　　　　干了两年之后，朋友从销售中建立了信心，于是他便为自己许下了诺言，誓要攻破障碍，再次集中精力进攻医生这个行业。终于，他打破了缺口，掌握了医生的心态。医生的收入，当然比之公务员更高。于是乎，他的收入也就水涨船高，不知不觉间增加了百分之二百。所以，您的客路源头是重要的，请记住：您打电话找生意的成绩如何？
　　
　　　　任何方法都有一定程度的困难，但通过简单的算术，我们就可以知道一个平均数，努力之后，一定会有结果。
　　
　　　　电话找客户的过程中，一定会碰到钉子的，并不是每个人都喜欢听您说话的，当对方掷下电话的时候，您最重要的是保持镇静，切勿怒火中烧。否则怒火伤肝的话便会影响情绪，对方说不的时候，您要微笑着说多谢，然后才轻轻挂上电话。之后，再拨下一个，图书馆的公用电话本足够您打一辈子的，只管去试好了。
　　
　　　　千万不要被挫折打击您，良好的电话习惯将会给您带来以下的收益：
　　
　　　　·您会认识多一些人，有更多的见面机会。
　　
　　　　·每小时的收益，将会因善用时间而增加。
　　
　　　　·因为互相早已通气，见面的气氛当然会比较客气一些。
　　
　　　　·陌生人因为不认识您，见您的面是因为好奇或需要，减少了一些友谊上的应酬或者幻想，比较实际一些。
　　
　　　　·经过固定电话工作的习惯，您的工作组织习惯，自然会好一些。
　　
　　　　试试您身边的电话，您能够证明您是正确的，您能够获得很大的收获。
　　
　　
　　
　　
　　Cold-call找客户的要诀--技巧之四
　　
　　
　　打电话虽然不难，但也有些方法是要注意的。我们在这里列举一些，供大家参考。
　　
　　　　要避免的习惯：
　　
　　　　·切勿在电话里介绍产品，更不能向客户介绍产品的效果。一定要保持神秘感，见面再谈，千万不能在电话里说得太详细，女性吸引男性的地方，不是曝露身体，而是遮遮掩掩的神秘感，不是吗？
　　
　　　　·切勿在电话里分析市场大事，哪家公司长哪家公司短，更不要在电话里进行批评，无论是优点还是缺点，都避免在电话里提及。
　　
　　　　·千万不要和客户发生争执，更不要教人做事的方法。
　　
　　　　·千万不要谈得太多，更不要在电话里口若悬河地演说。谈得太多是销售人员的大忌，切记切记。
　　
　　　　打电话的目的是找一个见面的机会。客户答应的话，及时确定见面的时间和地点。收线之前，再重复时间和地点以确实。如果您在电话里什么都讲清楚了，客户还想见您吗？
　　
　　　　要做的准备：
　　
　　　　打电话找生意，好像上战场一样，越有准备，越有结果。要如何准备呢？
　　
　　　　·所有准备拨电话给某人要说的资料准备妥当。打完电话之后，将谈话的资料记下，例如客户刚刚患了感冒，嗓子沙哑了，或者情绪不好等等，方便他日倾谈之用，如果您能够巧妙地引经据典般提及客户的往事，他一定会以您为知己。
　　
　　　　·将所有打电话时要用的文具准备妥当，方便随时应用，例如一支签字笔，一本笔记本，用以记下客户的资料。甚至一份教您打电话的说话次序等等资料。对于初尝试的朋友，在未念熟对白之前，是很难开口的。如果照着讲词去读，便比较方便一些。
　　
　　　　·在单独进行打电话这个步骤时，要耐得住寂寞，因为任何一个外人，都会令您紧张和分心，切勿让旁观者骚扰您。
　　
　　　　·挑选适当的时间去找客户。
　　
　　　　·要有准备。将要说的内容操练纯熟，直到掌握气氛，投入自己的情绪，说话才可以产生效力。如果只是照单宣读，便会失去一种感情，很难打动别人。
　　
　　　　·订立一个工作时间表：
　　
　　　　每个电话时间，以不超过3分钟为限，每天拨电话时间总和以2小时为限。如果工作过长的话，自己的嘴巴会疲累，口舌打结，反应迟钝。通常前面半个小时比较生疏，慢慢才能进入状态。
　　
　　　　说话的态度：
　　
　　　　·要慢，口齿清楚、清晰。您自己自然知道您在说什么，但是对方明白吗？电话的作用不是让您自言自语，是要求互相沟通的，您自己是专家，别人是第一次接触，太快太急是没有结果的。
　　
　　　　·要慢慢练习出一种风格。您试过朗诵没有？当您初次念一篇文章时，感觉到生硬，但念了几十遍之后，您便掌握其神韵，即是熟能生巧的道理。
　　
　　　　·要热情。作为一个销售人，目的是给别人介绍一套好的方法，为了提升客户的方法而努力工作，如果您自己没有因满意而产生的感受，说话便欠缺了一种诚恳力。所以，您想成功，便要通过有经验而产生说话的热情去感染对方。
　　
　　　　·说话要充满笑意。当您开口的时候，要含有笑意。笑声是能感染的，对方要见的是一个开心的人，不是要贴钱买难受。
　　
　　　　·打电话的时间是正规的工作时间，切勿在打电话时吃东西，甚至吸烟。因为有时赶着吸一口烟而影响发音。对方发现您是游戏性质，则会不尊重您的。
　　
　　　　·摆放电话的台面上，不要放置任何可供玩弄的东西。例如打火机、订书机之类。
　　
　　　　·坐姿要正确，不要东倒西歪摇摇晃晃。试着让同事演示给您听一下，您肯定能感受到对方的状态。摇晃着发出的声音和坐好了发出的声音是不一样的。
　　
　　　　闯过对方秘书关
　　
　　　　打电话找客户的技术，要做到好像是熟人找朋友一样。秘书小姐是很精明的，当她知道您是销售人员的话，她会委婉地说：“他正在开会……”
　　
　　　　如何闯过秘书这一关呢？说话方面，要露出一点老友的亲密态度，如果您说：“麻烦请找李志文先生！”秘书肯定知道您是外人，如果您说：“接李志文！”或“老李在吗？”秘书或者反应慢，便将电话接过去了。
　　
　　　　其实，什么“开会”、“正在见客”、“赴约”之类，多数是挡箭牌罢了。秘书小姐的洞悉能力，往往只是根据最初的两三句话，如果您能够将说话变成好像太太找丈夫一般亲密自然的话，秘书小姐肯定会毫不考虑地将电话转接过去。如果您直接和客户联络，他的回答是“是”、“不”，但秘书小姐是受命说“不”的人。
　　
　　　　不过，我们切勿欺骗对方。有一次，秘书小姐问我是否是朋友，我竟然回答是；当对方接上电话时问我的背景，发觉我是销售人员冒充的时候，便来破口大骂。自此之后，我只希望技术地胜过秘书小姐，不敢再用欺骗的手段了。
　　
　　　　另一个要避讳的方法是切勿在半小时之内，连续找同一个公司的职员。比方甲君听完您的电话之后，他会很自然地向同事说：“又是销售人员。”他的同事便有所警觉，碰上销售人员的电话时，及时反应是说“不”字，虽然他心地里会购买您的东西，或者肯和您见面，但碍于旁边的甲君拒绝了您，他又怎可以及时说“是”呢？
　　
　　　　所以碰上同一公司的职员，最好分开时间去联络，相隔一两天才分别致电，总比连续不断的拨电话好。
　　
　　
　　电话应对技巧之五
　　
　　　打电话一定能带来生意。至于打电话与对方交谈的方法呢？越简单越好。我这里介绍一下在电话中说话的程序。
　　
　　　　销售人员：“您好，陈先生，我姓李，叫李力，是××公司打电话来的！现在方便同您谈一分钟吗？”
　　
　　　　请记住以下要点：
　　
　　　　·对人要称呼，如先生、经理、董事等等头衔一定要明确叫出来。
　　
　　　　·说明自己的姓，再说明名字，以便加深印象。如姓李，叫李力。这是尊敬自己肯定自己的方法。
　　
　　　　·强调自己的公司。客户心理很怪，比较认同一个公司，会多一些信心，或者是专业和认真吧！
　　
　　　　·礼貌上向对方要求批准会谈的时间，强调只是一分钟，并不是占他太多的时间。有时候，对方知道是一分钟，会让您讲下去的。
　　
　　　　如果对方的答案是“不”的时候，只好收线，拨下一个电话。如果对方太忙的话，您可以这样说：“那么，好吧！我迟些再给您致电，下午三点还是五点呢？”
　　
　　　　如果对方忙，当然没有时间和您交谈，您指出将会回电话，建立多少感情，是回电话，不是Cold-call。销售工作最难的地方，是克服自己的心理。回电话是胜利的感觉，销售人员比较愿意。
　　
　　　　当对方听了电话，表示可以继续下去时，说明绿灯亮了。跟着应对如何对答呢？
　　
　　　　我的对答如下：（都是预先准备好的话，表达出来非常流利。）“陈先生，我的公司是做××生意的。我打电话给您，因为我知道您对于我公司的产品（或者服务）有兴趣，但是，根据一般人的买卖经验，总是希望找个可靠的公司，或者相熟的朋友。我相信将来买东西的时候，都会依循这个习惯……我希望拜访您，同您做个朋友，向您介绍我公司的服务，以及我们的产品独特性，为您在这个方面提供多的选择。……陈先生，我知道您很忙，您是早上比较有空呢还是下午呢？
　　
　　　　等待对方答复……
　　
　　　　有时候，也可以配合信函销售。预先寄出一封信，当信件发出去之后，估计对方收到的时间，在72小时内致电询问，千万不要拖得太久，超过72小时客户会淡忘的。最好预测客户拆信之后，即可送上电话，电话中的应对如下：
　　
　　　　“您好，陈先生，我姓李，叫李力，是××公司打电话来的，前几天我寄了封信给您，在信中我向您提到，您的朋友王喜荣先生他曾告诉我，您的事业很成功。同时，我又刚刚向他提供了一些服务。这封信，您是否收到了呢？”
　　
　　　　如果对方说收到信件的话您当然可以继续。如果还没有收到信件的话，您要及时转变口吻，说：“噢，您知道的，邮递时都是迟误，不过，没所谓，我寄信的目的是……我今天打电话给您的目的是看您下个星期一或者星期三，找个时间见见面，向您讲述我的产品。阁下是早上方便还是下午合适呢？”
　　
　　　　当然，有时会遇到阻碍。其实，打电话不容易，通常困难很多，所以您要预先准备以下的对答：
　　
　　　　·“您说的非常正确，我也很明白（记住，无论对方如何反对，您也要扮作听不到），我很感激您能够抽出十五分钟，使大家见见面，让我有机会向您介绍一下我公司的服务，大家做个朋友……”（接着，及时向对方要求见面的时间。）
　　
　　　　·如果对方仍强烈反对，您大可以冷静地问：“我可不可以知道，为什么您会有这种感受呢？”
　　
　　　　·当您明白了对方抗拒的原因，您可以根据现实情况，首先将问题化解，然后再要求见面，约定时间。
　　
　　　　·当对方答应见面的时候，请记住将时间和地点写下来，记在日记本上。同时继续说：“陈先生，首先多谢您给了我一个机会。您可不可以将我的名字和电话写下来，记在您的日记本上。如果有任何事情发生，以致延误会面时间，希望您尽早通知我，大家可以再约时间……”
　　
　　　　“我的名字叫李力……，电话号码是……再一次多谢您，陈先生，盼望下个星期一，三时十五分和您见面。”（记住最后再重复一遍时间和地点。）
　　如何化解客户在电话中的异议和对抗技巧之六
　　
　　·不需要……
　　
　　　　“当然，陈先生，您是唯一有资格评判我们产品对您是否有价值……，下星期一，四五点钟左右，我在您公司附近工作，顺便上去拜访一下您，好吗……”
　　
　　　　·没准备买……
　　
　　　　“陈先生，如果您说买，首先我都觉得惊奇呀！但是我的产品，对您是有一定价值的！这样吧，我下周一会在您附近工作，我顺道上来拜候您啦”
　　
　　　　·太忙了……
　　
　　　　“陈先生，我都知道您很忙！就因为这样我才先与您约定时间。您知道的！大家都没什么时间。不过，我只是同您谈15分钟！下星期二，两点半还是四点半好呢？”
　　
　　　　·我小舅子都是您的同行专家……
　　
　　　　“呀！陈先生，当然是啦，您知道啦，我们的产品真是好流行的！所以您的小舅子都做。不过好多人都是这样的，他们不喜欢将太私人关系的事同亲人分享。好像医生要开刀的时候，他一定会找其他专家帮忙的！好了，不如我现在上来，给点客观的资料给您……”
　　
　　　　·没钱……
　　
　　　　我好高兴您讲得坦白，同您做朋友真是荣幸。因为这样可以充分证明我对您产生经济效益。事实上，我的工作是为您现在的方法增加效能。又或者这样，您不必增加任何额外费用，而能够提高效能，就是说，我一方面为您省钱，一方面又为您省时间不是减少开支，就是增加效能……
　　
　　　　陈先生，您一定想知道究竟我有什么新方法。这样吧，下星期一，上午十点还是十一点您方便呢？……
　　
　　　　·我已经用过你们的服务了！
　　
　　　　因为我们的产品是新潮流啊。陈先生，以您这么成功，您说没有用过我才会觉得奇怪呢？但是特别的地方，是我的独到方式。当然，您现在未必有兴趣增购产品，但通过我的介绍，您肯定有所收获，什么时候方便大家见见面呢？明天下午还是后天早上呢？
　　
　　　　·没兴趣啦，朋友！
　　
　　　　陈先生，您说没有兴趣，这一点都不出奇。当然如果您没有细心去研究过的话，又怎么会有兴趣呢，所以，我好渴望大家能抽时间见见面，向您解释示范，为什么不给点机会自己去认识再作决定呢？好了，明天方便吗？
　　
　　　　·浪费了您的时间啦！
　　
　　　　陈先生，因为这个计划对您有好大益处，我不介意投资时间向您解释。我相信您会发现这个计划对您有一定的价值。明天和您碰面，大概十五分钟时间……
　　
　　　　·究竟是什么呀！
　　
　　　　在电话里头要拒绝您实在是太容易了，对销售人员来说，您再好的说词都会被轻易的拒绝，重要的是坚持，没有人一开始就会被别人接受，特别是陌生的人。当您慢慢地拥有了一个客户圈的时候，通过客户的互相介绍，您的成功率将大大提高。拒绝对做销售的人来说，犹如家常便饭，在您坚持过后，您会习惯的。我们没有人不害怕拒绝，但我们的信心和信念是非常的强，达到了一个将抗拒变成耳边风的习惯。同时我们有一个信条：永远不会以拒绝为答案。

Proface好处

把一切准备就绪，开始打电话吧，心跳得厉害没关系，这次跳得厉害，下次就没那么厉害了；说话结巴，没关系，这次结巴，下次就不会了。记住打了电话不会死人，他们反而会敬佩你的勇气和胆量，所以自己要给自己勇气和信心。除了紧张，你什么都不会失去。胆量要从失败中锻炼，我们会从失败中雄起.

做sales的几种障碍

产品的应用产品和其它竞争产品的比较产品成本、价格销售的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。

　　面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。

　　对一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍。

知识障碍

　　缺乏对产品有关知识和关键专业环节的学习控制。

　　产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及几个专业问题和深度的有关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。

　　化解办法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说"不明白"，的确不明白的要告诉客户向专家请教后再给予回复。

心理障碍

　　对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。

　　胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。一般表现为：外出拜访怕见客户，不明白怎么样与客户沟通；不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。

　　销售的成功是缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。

　　化解办法：增强自信，自我激励。也能够试着换个角度考虑问题：销售的目的是为啦自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝啦也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利；如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会啦解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。

心态障碍

　　对销售职业及客户服务的不正确认知。

　　几个销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，因此也无法调动起客户的购买热情。

　　化解办法：正确认识自己和销售职业，为自己确信正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才干准确把握市场脉搏。

技巧障碍

　　对整个销售流程不熟悉，对客户购买进程掌握技巧的应用不熟练。

　　详细表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和办法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，因此往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。

　　化解办法：充分啦解客户的需求，寻找产品和品牌价值能够给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，啦解客户成交的信号和应采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通进程告诉你的上司，请他（她）给出判断。

习惯障碍

　　以往积累的不利于职业发展的行为习惯。

　　不良的习惯也是不能促成客户签单的首要原因之一。几个销售员习惯啦生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。几个销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。

　　化解办法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。

　　销售人员与客户的沟通进程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次啦解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的具体讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的关键。

环境障碍

　　容易受周围的人或事影响。

　　由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作形式和作风，但忘啦向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受几个老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有几个销售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。

　　化解办法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样，学习他们的优点和经验。

　　对照以上列举的六大障碍，销售新手能够列出一张自我检测表，对自己的不足之处制定相应的解决计划。

9个要点-介绍产品给客户

向客户介绍产品要注意以下几个方面：

　　1、只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

　　只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。

　　2、提前演练才会有备无患。

　　在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的销售员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题：

　　（1）我怎样引起对方注意？

　　（2）我怎样证明产品有效？

　　（3）我怎样让客户产生购买欲望？

　　（4）我怎样来表现产品？

　　3、问问题，让客户参与。

　　在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。

　　特色会引发兴趣，而利益会引发渴望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。

　　4、清楚自己的目的。

　　每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？

　　5、以客户的兴趣为中心。

　　每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。

　　介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。

　　6、将产品的优点与客户的需求连接起来。

　　介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。为了实现这一目标，销售员要做好两方面的工作：一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以销售人员在介绍产品时，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益，从对方的利益这一角度来介绍你的产品。

　　销售展示的三个简单步骤：介绍产品功能，介绍产品优势，最后介绍客户的利益。有一个固定模式：“由于这项--你就能够--也就是说--”

　　举例来说，当你在描述一款新式手机的时候，你可以说：“由于这种手机带有目前市场上最高像素的摄像装置（产品优势），你可以随时随地拍到最清晰的画面（产品的功能），也就是说，你可以保留或给朋友传送最漂亮最逼真的照片（客户利益）。”

　　7、如何减少客户的痛苦和损失。

　　客户并不想了解产品所有的特点和功能，但是对能够减轻自己痛苦的功能却十分感兴趣。所以，销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你的产品。

　　8、与客户的视线接触。

　　客户是点头还是皱眉头？他是从上往下打量你，还是惊讶得不知所措？不断观察客户是绝对重要的，这样我们才能确知他对我们的产品已经了解到什么程度了，是否在考虑购买。只有视线接触才能确认什么是我们所需要的。

　　9、把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。

　　介绍产品时，不停地、自然地问客户：“对不对？”“您相信吗？”“很好，您觉得呢？”如果客户相信了那些优点，他是很愿意给予赞同的。我们得到的这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，而且愿意购买的可能性就越大。

分手前看看的小故事

这天，白云酒楼里来了两位客人，一男一女，四十岁上下，穿着不俗，男的还拎着一个旅行包，看样子是一对出来旅游的夫妻。

　　服务员笑吟吟地送上菜单。男的接过菜单直接递女的，说：“你点吧，想吃什么点什么。”女的连看也不看一眼，抬头对服务员说：“给我们来碗馄饨就行了！”

　　服务员一怔，哪有到白云酒楼吃馄饨的？再说，酒楼里也没有馄饨卖啊。她以为自己没听清楚，不安的望着那个女顾客。女人又把自己的话重复了一遍，旁边的男人这时候发话了：“吃什么馄饨，又不是没钱？”

　　女人摇摇头说：“我就是要吃馄饨！”男人愣了愣，看到服务员惊讶的目光，很难为情地说：“好吧。请给我们来两碗馄饨。”

　　“不！”女人赶紧补充道，“只要一碗！”男人又一怔，一碗怎么吃？女人看男人皱起了眉头，就说：“你不是答应的，一路上都听我的吗？”

　　男人不吭声了，抱着手靠在椅子上。旁边的服务员露着了一丝鄙夷的笑意，心想：这女人抠门抠到家了。上酒楼光吃馄饨不说，两个人还只要一碗。她冲女人撇了撇嘴：“对不起，我们这里没有馄饨卖，两位想吃还是到外面大排挡去吧！”

　　女人一听，感到很意外，想了想才说：“怎么会没有馄饨卖呢？你是嫌生意小不愿做吧？”

　　这会儿，酒楼老板张先锋恰好经过，他听到女人的话，便冲服务员招招手，服务员走过去埋怨道：“老板，你看这两个人，上这只点馄饨吃，这不是存心捣吗？”

　　张先锋微微一笑，冲她摆摆手。他也觉得很奇怪：看这对夫妻的打扮，应该不是吃不起饭的人，估计另有什么想法。不管怎样，生意上门，没有往外推的道理。

　　他小声吩咐服务员：“你到外面买一碗馄饨回来，多少钱买的，等会结帐时多收一倍的钱！”说完他拉张椅子坐下，开始观察起这对奇怪的夫妻。

　　过了一会，服务员捧回一碗热气腾腾的馄饨，往女人面前一放，说：“请两位慢用。”

　　看到馄饨，女人的眼睛都亮了，她把脸凑到碗面上，深深地细了一口气，然后，用汤匙轻轻搅拌着碗里的馄饨，好象舍不得吃，半天也不见送到嘴里。

　　男人瞪大眼睛看者女人，又扭头看看四周，感觉大家都在用奇怪的眼光盯着他们，顿感无地自容，恨恨地说道：“真搞不懂你在搞什么，千里迢迢跑来，就为了吃这碗馄饨？”

　　女人抬头说道：“我喜欢！”

　　男人一把拿起桌上的菜单：“你爱吃就吃吧，我饿了一天了，要补补。”他便招手叫服务员过来，一气点了七八个名贵的菜。

　　女人不急不慢，等男人点完了菜。这才淡淡地对服务员说：“你最好先问问他有没有钱，当心他吃霸王餐。”

　　没等服务员反应过来，男人就气红了脸：“放屁！老子会吃霸王餐？老子会没钱？”他边说边往怀里摸去，突然"咦"的一声：“我的钱包呢？”他索性站了起来，在身上又是拍又是捏，这一来竟然发现手机也失踪了。男人站着怔了半晌，最后将眼光投向对面的女人。

　　女人不慌不忙地说道：“你别瞎忙活了，钱包和手机我昨晚都扔到河里了。”

　　男人一听，火了：“你疯了！”女人好象没听见一样，继续缓慢的搅拌着碗里的馄饨。男人突然想起什么，拉开随身的旅行包，伸手在里面猛掏起来。

　　女人冷冷说了句：“别找了，你的手表，还有我的戒指，咱们这次带出来所有值钱的东西，我都扔河里了。我身上还有五块钱，只够买这碗馄饨了！”

　　男人的脸刷地白了，一屁股坐下来，愤怒的瞪着女人：“你真是疯了，你真是疯了！咱们身上没有钱，那么远的路怎么回去啊？”

　　女人却一脸平静，不温不火地说：“你急什么？再怎么着，我们还有两条腿，走着走着就到家了。”

　　男人沉闷的哼了一声。女人继续说道：“二十年前，咱们身上一分钱也没有，不也照样回到家了吗？那时侯的天。比现在还冷呢！”

　　男人听了这句，不由的瞪直了眼：“你说，你说什么？”女人问：“你真的不记得了？”男人茫然的摇摇头。

　　女人叹了口气：“看来，这些年身上有了几个钱，迩就真的把什么都忘了。二十年前，咱们第一次出远门做生意，没想到被人骗了个精光，连回家的路费都没了。经过这里的时候，你要了一碗馄饨给我吃，我知道，那时候你身上就剩下五毛钱了……”

　　男人听到这里，身子一震，打量了四周：“这，这里......”女人说：“对，就是这里，我永远也不会忘记的，那时它还是一间又小又破的馄饨店。”

　　男人默默地低下头，女人转头对在一旁发愣的服务员道：“姑娘，请给我再拿只空碗来。”

　　服务员很快拿来了一只空碗，女人捧起面前的馄饨，拨了一大半到空碗里，轻轻推到男人面前：“吃吧，吃完了我们一块走回家！”

　　男人盯着面前的半碗馄饨，很久才说了句：“我不饿。”女人眼里闪动着泪光，喃喃自语：“二十年前，你也是这么说的！”说完，她盯着碗没有动汤匙，就这样静静地坐着。

　　男人说：“你怎么还不吃？”女人又哽咽了：“二十年前，你也是这么问我的。我记得我当时回答你。要吃就一块吃，要不吃就都不吃，现在，还是这句话！”

　　男人默默无语，伸手拿起了汤匙。不知什么原因，拿着汤匙的手抖得厉害，舀了几次，馄饨都掉下来。最后，他终于将一个馄饨送到了嘴里，使劲一吞，整个都吞到了肚子里。当他舀第二个馄饨的时候，眼泪突然"叭嗒`叭嗒"往下掉。

　　女人见他吃了，脸上露出了笑容，也拿起汤匙开始吃。馄饨一进嘴，眼泪同时滴进了碗里。这对夫妻就这和着眼泪把一碗馄饨分吃完了。

　　放下汤匙，男人抬头轻声问女人：“饱了么？”

　　女人摇了摇头。男人很着急，突然他好象想起了什么，弯腰脱下一只皮鞋，拉出鞋垫，手往里面摸，没想到居然摸出了五块钱。他怔了怔，不敢相信地瞪着手里的钱。

　　女人微笑的说道：“二十年前，你骗我说只有五毛钱了，只能买一碗馄饨，其实呢，你还有五毛钱，就藏在鞋底里。我知道，你是想藏着那五毛钱，等我饿了的时候再拿出来。后来你被逼吃了一半馄饨，知道我一定不饱，就把钱拿出来再买了一碗！”顿了顿，她又说道，“还好你记得自己做过的事，这五块钱，我没白藏！”

　　男人把钱递给服务员：“给我们再来一碗馄饨。”服务员没有接钱，快步跑开了，不一会，捧回来满满一大碗馄饨。

　　男人往女人碗里倒了一大半：“吃吧，趁热！”

　　女人没有动，说：“吃完了，咱们就得走回家了，你可别怪我，我只是想在分手前再和你一起饿一回。苦一回！”

　　男人一声不吭，低头大口大口吞咽着，连汤带水，吃得干干净净。他放下碗催促女人道：“快吃吧，吃好了我们走回家！”

　　女人说：“你放心，我说话算话，回去就签字，钱我一分不要，你和哪个女人好，娶个十个八个，我也不会管你了……”

　　男人猛地大声喊了起来：“回去我就把那张离婚协议书烧了，还不行吗？”说完，他居然号啕大哭，“我错了，还不行吗？我脑袋抽筋了，还不行吗？”

　　女人面带笑容，平静地吃完了半碗馄饨，然后对服务员：“姑娘，结帐吧。”

　　一直在旁观看的老板张先锋猛然惊醒，快步走了过来，挡住了女人的手，却从身上摸出了两张百元大钞递了过去：“既然你门回去就把离婚协议书烧了，为什么还要走路回家呢？”

　　男人和女人迟疑地看着张先锋，张先锋微笑道：“咱们都是老熟人了，你门二十年前吃的馄饨，就是我卖的，那馄饨就是我老婆亲手做的！”说罢，他把钱硬塞到男人手中，头也不回地走了……

　　张先锋回到办公室，从抽屉取出那张早已拟好的离婚协议书，怔怔地看了半晌，喃喃自语地说：“看来，我的脑袋也抽筋了……”

　　分手时想想以前，那个陪你甘苦与共的人，一路走来，其实你们的故事并不短。时间慢慢过去，那些感动却一点一点封存。其实最疼你的人不是那个甜言蜜语哄你开心的人。也许就是在鞋底藏5元钱。在最后的时候把最后一点东西省着给你吃，却说不饿的人。

能读懂这些话的,都是心里有故事的人

1、有些事，我们明知道是错的，也要去坚持，因为不甘心；有些人，我们明知道是爱的，也要去放弃，因为没结局；有时候，我们明知道没路了，却还在前行，因为习惯了。

　　

　　2、以为蒙上了眼睛，就可以看不见这个世界；以为捂住了耳朵，就可以听不到所有的烦恼；以为脚步停了下来，心就可以不再远行；以为我需要的爱情，只是一个拥抱。

　　3、那些已经犯过的错误，有一些是因为来不及，有一些是因为刻意躲避，更多的时候是茫然地站到了一边。我们就这样错了一次又一次，却从不晓得从中汲取教训，做一些反省。

　　

　　4、你不知道我在想你，是因为你不爱我，我明明知道你不想我，却还爱你，是因为我太傻。也许有时候，逃避不是因为害怕去面对什么，而是在等待什么。

　　

　　5、天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已经飞过；心里没有被刀子割过，但疼痛却那么清晰。这些胸口里最柔软的地方，被爱人伤害过的伤口，远比那些肢体所受的伤害来得犀利，而且只有时间，才能够治愈。

　　

　　6、很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，因为错爱一人，而寂寞一生。我们可以彼此相爱，却注定了无法相守。不是我不够爱你，只是我不敢肯定，这爱，是不是最正确的。

　　

　　7、如果背叛是一种勇气，那么接受背叛则需要一种更大的勇气。前者只需要有足够的勇敢就可以，又或许只是一时冲动，而后者考验的却是宽容的程度，绝非冲动那么简单，需要的唯有时间。

　　

　　8、生命无法用来证明爱情，就像我们无法证明自己可以不再相信爱情。在这个城市里，诚如劳力士是物质的奢侈品，爱情则是精神上的奢侈品。可是生命脆弱无比，根本没办法承受那么多的奢侈。

　　

　　9、人最大的困难是认识自己，最容易的也是认识自己。很多时候，我们认不清自己，只因为我们把自己放在了一个错误的位置，给了自己一个错觉。所以，不怕前路坎坷，只怕从一开始就走错了方向。

　　

　　10、生活在一个城市里，或者爱一个人，又或者做某件事，时间久了，就会觉得厌倦，就会有一种想要逃离的冲动。也许不是厌倦了这个城市、爱的人、坚持的事，只是给不了自己坚持下去的勇气。

　　

　　11、多少次又多少次，回忆把生活划成一个圈，而我们在原地转了无数次，无法解脱。总是希望回到最初相识的地点，如果能够再一次选择的话，以为可以爱得更单纯。

　　

　　12、如果你明明知道这个故事的结局，你或者选择说出来，或者装作不知道，万不要欲言又止。有时候留给别人的伤害，选择沉默比选择坦白要痛多了。

　　

　　13. 如果以后你会不经意地想起我，请别忘记我曾那样深深地爱过你……

　　

14. 踮起脚尖，我们就能离幸福更近一点吗？

　　

　　15.我真的喜欢你,闭上眼,以为我能忘记,但流下的眼泪,却没有骗到自己。

　　

　　16.亲爱的，出去玩累了、受伤了的话就回来吧，我还在这里等你……

　　

　　17.当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼！你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰……　

　　

　　18.人生就像一场舞会，教会你最初舞步的人却未必能陪你走到散场……

　　

　　19.不爱的爱情，永远不会变坏。 所以，我们调情，我们暧昧，却永远不要相爱。

　　

　　20.其实我是一直相信的，我根本不需要想起什麼，因为我从来没有忘记过。

　　

　　21.最浪漫的三个字不是“我爱你”，而是“在一起”。

　　

　　22.不要轻易说爱,许下的诺言就是欠下的债。

　　

　　23.分手后不可以做朋友,因为彼此伤害过,不可以做敌人,因为彼此深爱过,所以我们变成了最熟悉的陌生人……

　　

　　24我放下尊严,放下了个性,放下了固执,都是因为放不下你……

　　

　　25.那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里，被我们遗忘了。

　　

　　26.寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，于是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞。

　　

　　27.我生命里的温暖就那么多，我全部给了你，但是你离开了我，你叫我以后怎么再对别人笑……

　　

　　28.躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。

　　

　　29.有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的。

　　

　　30.那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。

　　

　　31.你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。

　　

　　32.记忆想是倒在掌心的水不论你摊开还是紧握终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。

　　

　　33.伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。

　　

　　34.这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘起来。

　　

　　35.如果有一天我们在路上重逢，而我告诉你：“我现在很幸福。”我一定是伪装的如果只能够跟你重逢，而不是共同生活，那怎么会幸福呢？告诉你我很幸福， 只是不想让你知道我其实很伤心。

　　

　　36.离别与重逢，是人生不停上演的戏，习惯了，也就不再悲怆。

　　

　　37.我们在错误的时间相遇，在正确的时间却又分开……

15条人生道理－教会你自己

1、说话要用脑子，做事慎言，话多无益，嘴只是一件扬声器而已，平时一定要注意监督、控制好调频旋钮和音控开关，否则会给自己带来许多麻烦。讲话不要只顾一时痛快、信口开河，以为人家给你笑脸就是欣赏，没完没了的把掏心窝子的话都讲出来，结果让人家彻底摸清了家底。还偷着笑你。

2、遇事不要急于下结论，即便有了答案也要等等，也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案，要学会换位思维，特别是在遇到麻烦的时候，千万要学会等一等、靠一靠，很多时候不但麻烦化解了，说不准好运也来了。

3、对小人一定要忍让，退一步海阔天空，实在不行把属于自己的空间也送给他们，让他们如莺歌燕舞般陶醉吧。俗话说大人大度量，不把俗事放在心里，小人鼠肚鸡肠，惹着小人就等与惹了麻烦，天底下顶数小人惹不起。直到现在我也没想出更好的办法战胜小人，不知道敬而远之是否可行。

4、这世道没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，不要参与评论任何人，做到心中有数就可以了。所谓盖棺论定的道理多简单，就是有操之过急。谁也没有理论依据来介定好人与坏蛋，其实就是利益关系的问题。

5、只有花掉的那部分钱才是真正属于你的财富，你就是家缠万贯，生时舍不得吃、舍不得穿，俩眼一闭，剩下的钱你知道谁花了才怪，冤不冤。还有那些省吃俭用的贪官，好好的高官不做，结果因贪返贫，一分钱没花着还搭上个人财产全部没收，惨不惨。

6、做事情一定要事先设立道德底线，小偷也清楚有些东西是绝对不能偷的。所以说事情万万不可做绝，落井下石的事绝对不要干，给别人让出退路就等于自己前进了。

7、对于那些经常找你麻烦甚至欺负你的人，能忍则忍，没必要时刻与莽夫过不去，但一定要给他攒着，新仇旧怨积累起来，正义和真理就属于你了，那么瞅准机会一定要彻底教训他一次，在法律赋予的权限以内，往死里整，往死里揍，让小子永远记住：除了你爹，没人会惯你这些臭毛病。

8、明枪易躲，暗箭难防，背后算计你的小人永远不会消失，这是中国特色，小人不可得罪，同样小人也不可饶恕,这是万世不变的真理，说到底小人也有心小的一面，对待这种人要稳准狠，你可以装做什么也没发生，天下太平，万事大吉，然后来个明修栈道，暗渡陈仓，以毒攻毒，让小子知道：小人也不是谁都可以做的，做好人要有水准，做小人同样有难度。

9、对待爱你的人一定要尊重，爱你是有原因的，不要问为什么，接受的同时要用加倍的关爱回报，但是千万不要欺骗人家的感情，爱是最珍贵的财富，这是你用钱买不来的财富。不要让事业上的不顺影响家人，更不要让家庭的纠纷影响事业。那样做很不划算，家人和事业都受影响，甚至损失.男人要善于扛事，要把眼泪咽下去。记住：轻视人家付出的情感就等于蔑视自己，玩物丧志，玩人丧德，爱人是一种美德。

10、背后夸奖你的人，知道了要珍藏在心里，这里面很少有水分。当面夸奖你那叫奉承，再难听些叫献媚，你可以一笑而过，就当什么也没发生，也许不久就有求于你，对于那种当众夸奖你的人，就疏忽不得了，也许你转过身去,就用指头戳你，掌握一条原则：逢人多贬自己，少夸别人，选先评优的时候除外。

11、有些人习惯了占你小便宜，小人小肚肠，大人大度量，有机会坑他一把大的，出一次大血，同样让他记住:天下根本就没什么免费的午餐，哪有白拣的便宜让你赚。小恩小惠攒多了就是一个大窟窿，只要接受就一定要找机会回报，行下春风望夏雨，付出就是为了收获，其实就是一个简单的种子与果实的关系。千万别让天真给害了，记住：人生如戏，都在寻找利益的平衡，只有平衡的游戏才有可能玩下去。

12、患有心理疾病的人是不负法律责任的，可以没有理由的咬你一口，所以对待疯狗级的人物要敬而远之，保持不来往，不交流，退一步，海阔天空，相信疯狂也是一种人格，虽不值得尊重，但自有其存在的道理，生物链少不了这一环。

13、做一个人生的观光客吧，说到底只要与人为善，以德服人，离是非远点，靠家人近点，便有了心安，有了惬意。乐观的心态来自宽容，来自大度，来自善解人意，来自与世无争。坏心情是失眠时折磨出来的，其实现实并没有你想的那样糟糕，生命有高峰也有低谷，根本没有一帆风顺的人生，***怎么样，三起三落，最后还不是凡事他说了算。

14、所谓的缘分无非只有善恶两种，珍惜善的，也不要绝对排斥恶的，相信擦肩而过也是缘吧，全世界近60亿人口，碰上谁也不容易，所以遇到恶缘，也要试着宽容，给对方一次机会，不可以上来就全盘否定。

15、待人接物要摆正自己的位置，不可以老把自己当人物，老拿自己当领导，老把自己当富翁，老以为自己是情圣，老是自我感觉良好，即便真是小有作为，业绩斐然，也要谨慎，要虚怀若谷，要大智若愚，其实人的最终结局都是一样的，只是你把自己看复杂了，说句俗话：“千万别把自己当回事”!

激励名句176条

1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

3、造物之前，必先造人。

4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

7、蚁穴虽小，溃之千里。

8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

17、以诚感人者，人亦诚而应。

18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是贫穷的制造厂。

25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

29、回避现实的人，未来将更不理想。

30、先知三日，富贵十年。

31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

35、夫妇一条心，泥土变黄金。

36、人之所以能，是相信能。

37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

41、两粒种子，一片森林。

42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

50、不是境况造就人，而是人造就境况。

51、含泪播种的人一定能含笑收获。

52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

54、只要路是对的，就不怕路远。

55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

57、自古成功在尝试。

58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

65、每一**所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一**都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

70、不要等待机会，而要创造机会。

71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

76、做对的事情比把事情做对重要。

77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）

79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。

81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

85、人格的完善是本，财富的确立是末。

86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

88、智者一切求自己，愚者一切求他人。

89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

90、苦想没盼头，苦干有奔头。

91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

92、穷不一定思变，应该是思富思变。

93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！

95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

102、销售是从被别人拒绝开始的。

103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。

104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。

108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。

109、如果要挖井，就要挖到水出为止。

110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

111、未遭拒绝的成功决不会长久。

112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。

113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

114、只要我们能梦想的，我们就能实现。

115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

116、做的技艺来自做的过程。

117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

119、只有千锤百炼，才能成为好钢。

120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。

121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的【违禁词，被屏蔽】，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。

130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

136、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。

137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。

138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

140、没有热忱，世间便无进步。

141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

144、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

146、没有哪种教育能及得上逆境。

147、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。

148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。

154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

157、我成功因为我志在成功！

158、再冷的石头，坐上三年也会暖。

159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

161、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。

162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。

163、领导的速度决定团队的效率。

164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。

165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。

169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”！

173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。

176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深

haha 很经典的句子噢

1.你让我滚，我滚了。你让我回来，对不起，滚远了

2. 流氓不可怕，就怕流氓有文化……

3. 走牛B的路，让傻B去说吧！

4. 开车无难事，只怕有新人！

6. 矿难在检讨中继续，楼价在控制中上升！

7. XP不发威，你当我是DOS啊！

8. 英雄不问出路，流氓不看岁数！

9. 好好活着，因为我们会死很久!!!

10. 人又不聪明，还学人家秃顶！！

11. 没什么事不要找我，有事更不用找我

12. 宁和明白人打一架，不跟sb说句话

13. 再牛b的肖邦，也弹不出老子的悲伤！

14. 只要锄头舞的好，那有墙角挖不倒？

15. 连广告也信，读书读傻了吧！

16. 要在江湖混，最好是光棍！！

17. 不要和我比懒，我懒得和你比。

19. 早上长睡不起；晚上视睡如归!

21. 女为悦己者容男为悦己者穷！

22. 秃驴，敢跟贫道抢师太?

23. 犯贱是普遍真理，你我只是其中之一

24. 唯女人与英语难过也，唯老婆与工作难找也!

25. 赚别人的钱，让贫穷见鬼去吧。

26. 就算是believe　中间也藏了一个lie

27. 钱不是问题，问题是没钱！

30. 怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。

32. 今天心情不好.我只有四句话想说.包括这句和前面的两句.我的话说完了

33. 人不能在一棵树上吊死，要在附近几棵树上多死几次试试

34. 走别人的路,让别人走投无路

35. 思想有多远，你就给我滚多远

36. 驴是的念来过倒

37. 上Google上百度一下。

38. 你以为我会眼睁睁地看着你去送死？我会闭上眼睛的。

39. 请你以后不要在我面前说英文了，OK？

40. 好久没有人把牛皮吹的这么清新脱俗了！

41. 一觉醒来，天都黑了。

42. 钱可以解决的问题都不是问题。

43. 不吃饱哪有力气减肥啊？

44. 问君能有几多愁，恰似一群太监上青楼

45. 钞票不是万能的，有时还需要信用卡。

46. 我允许你走进我的世界，但决不允许你在我的世界里走来走去。

47. 人怕出名猪怕壮，男怕没钱女怕胖。

48. 珍惜生活――――上帝还让你活着，就肯定有他的安排。

49. 工作的最高境界就是看着别人上班，领着别人的工资。

50. 爱情就像便便，水一冲就再也回不来了~爱情就像便便，来了之后挡也挡不住~爱情就像便便，每次都一样又不太一样~爱情就像便便，有时努力了很久却只是个屁

年薪10萬的中國乞丐市場行銷課 ~

我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直的停在我面前。

這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。

「先生，行行好，給點吧！」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談：「 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢！」
「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」

「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」

我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。他打斷我的思考說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來，這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

「我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感；機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。但是並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎、出手大方；另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨；其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」

「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
「這麼多？」
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳：「和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」

強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」 我想了想，說不知道。
「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」

「再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」有道理！ 我越聽越有意思。

「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」

「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」太強了！我越發佩服這個乞丐了。

「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」說的多好啊！
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」

「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」

2010 开市或开工吉日系列

2010 开市或开工吉日系列:

17-02-2010 (Wed 星期三): Except for Dragon person (肖龙者不宜採用)

19-02-2010 (Fri 星期五): Except for Horse person (肖馬者不宜採用)

22-02-2010 (Mon 星期一): Except for Rooster person (肖鸡者不宜採用)

25-02-2010 (Thu 星期四): Except for Rat person (肖鼠者不宜採用)

26-02-2010 (Fri 星期五): Except for Ox person (肖牛者不宜採用)

28-02-2010 (Sun 星期日): Except for Rabbit person (肖兔者不宜採用)

02-03-2010 (Tue 星期二): Except Snake person (肖蛇者不宜採用)

05-03-2010 (Fri 星期五): Except Monkey person (肖猴者不宜採用)

06-03-2010 (Sat 星期六): Except Rooster person (肖鸡者不宜採用)

10-03-2010 (Wed 星期三): Except Ox person (肖牛者不宜採用)

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人生贵在磨练

在美国，有这样一个年轻人；他是个大学生，每逢学校过礼拜或放假，他都得赶到他父亲开设的工厂去上班。他用打工的工资去偿还父母为他垫付的学费和伙食开支。在厂里他跟其他工人一样排队打卡上下班，月底就凭车间给他评定的质量分和完成工作的情况结算工资。有一次，他因公车晚点而迟到了两分钟，那月的奖金就被扣除了一半。

当他终于熬到大学毕业，认为自己可以接管父亲的公司时，父亲不但不让他接管公司，反而对他更加苛刻。他想不明白，父亲是一家公司的董事长，他家并不缺钱花，还经常捐钱给福利院，可就是舍不得多给他一分钱，就连生活费也得定期向父亲索要。他终于被父亲逼出了家门，他觉得自己肯定不是父亲的亲生儿子，要不然怎么会这样对待他呢?他想反正自己跟父亲已经没关系，不如去外面另谋生路。

他想去银行贷款做生意，可父亲坚决不给他担保。没有担保人，他就没有办法向银行贷到一分钱。于是他只得去给别人打工，因为复杂的人际关系，他被人挤出了小公司。失业后，他用打工积累的一点资金开了家小店。小店的生意不错，他又开了家小公司。小公司慢慢地变成了大公司。

令他万分痛心的是，公司因为经营管理不善倒闭了。他想过跳楼，但他实在不甘心就这样离开人世。他认真地思索了自己的过去，思索父亲为什么对自己这么冷酷，思索自己在打工和经商中为什么屡遭惨败，他总结了自己失败的教训。但他没有灰心丧气，决心咬紧牙关挺起胸膛从头再来。就在他振作精神准备再干一番的时候，他的父亲出人意料地找到了他，张开双臂紧紧地拥抱了他，井决定让他来接管自己的公司。对于父亲的决定他非常不解，他说： “我现在是个一无所有甚至是个失败的人，你为什么还要我接管你的公司呢?”父亲说： “不，孩子，你虽然跟几年前一样，依然没有钱，但你有了一段可贵的经历，这段经历对你来说是一场艰苦的磨炼，然而它却是可贵的。如果我前几年就将公司交给你，你很难把公司经营管理好，也可能迟早会失去公司，最终变得一无所有。可是现在你拥有了这段经历，你会珍惜它，而且会把公司管好，还会让它不断发展壮大。孩子，无论干什么事情，不经受一番磨炼是干不好的。”

果然，他不负父亲的期望， 将规模不大的公司发展成了一家令全球瞩目的大公司。他就是伯克希尔公司总裁，有着 “美国股神”称号的沃伦.巴菲特。他的资产仅决于比尔·盖茨，他的父亲叫霍华德.巴菲特。受父亲的影响，沃伦.巴菲特一生节俭，谨慎从事。他的西服是旧的，钱包是旧的，汽车也是旧的，甚至他住的房子也是旧的。他现在拥有三百五十多亿美元资产，是个真正的富翁，负债率几乎为零。

从沃伦.巴菲特的故事我们可以看出，经历苦难、经历磨炼 对于一个人是多么重要。不是说不经历苦难、不经历磨炼就不能成功成材，但经历了苦难、经历了磨炼至少使人积累了经验，增强了毅力，从而使人更懂得热爱和珍惜自己的事业和生活，也更懂得如何做人与处世，更懂得如何做好， 做大、做强自己的事业。所以说，人生多经历一些苦难和磨炼不是坏事，对年轻人来说，更是难能可贵的!

人生贵在磨练――我要自强

“暴风雨过后有最绮丽的彩虹，冷却的熔岩里有最耀眼的钻石， 尘封千年的坛子里有最香醇的美酒。”、“阳光总在风雨后……”

　　玉不琢不美，人不磨不灵。磨练自己，在磨练中造就自己，在磨练中重塑自我，使人生的价值得到最大的体现。人生到处多磨练，我们应做的不是在磨练中决定放弃，而是在磨练中学会自强。

这两天，我帮妈妈收拾旧报纸，无意中看到了一则新闻：11年前，河南一个农村家庭遭受重大变故：父亲突发间歇性精神病，饱受伤痛的母亲不辞而别，家中还有一个年幼的弟弟和父亲病后捡到的遗弃女婴需要照顾。这个家庭的重担压在当时只有12岁的长子——洪战辉身上。
故11年如一日，洪战辉一边读书一边克服难以想象的困难，照看时常发病的父亲，抚养捡到的妹妹……这期间，他曾经动摇，也曾经想到逃避，但一种责任最终让他“只是默默地走，不愿放弃”。他开始打工，做小本生意，省吃俭用供整个家，还屡屡拒绝他人的捐款，坚持要靠自己的努力得来的钱维持家庭……难道洪战辉这不叫自强不息吗？这就是在磨练中学会自强的好榜样。

自强不息，乃幸运之母。若说人生是一部戏，那么，磨练就是这部戏的灵魂所在。磨练就是生活中的种种不如意，学习中，工作中等等。对于一些经不起考验的人来说，缺少生活的磨练，遇到这些事只会束手无策，挫败不堪；反而对一个经常磨练自己，意志坚强的人来说，会从逆境中站起来，顺境中闯出去！

　　“磨练自己，需要付出时间和耐心。磨练自己，需要耐得住寂寞和孤独。磨练自己，对生活中的困境毫不畏惧。磨练自己，战胜自己的惰性与自私。”的确，哪怕是雄鹰也得经过暴风雨的洗礼才会显得矫健；那怕是大树也得经过日晒雨淋，人们的曾经践踏才会茁壮成长。试问当今世上，那位名人伟人没有经过磨练，没有经过困难，没有碰到过逆境？拿破仑曾经说过：自强像荣誉一样，是一个无滩的岛屿。

　　磨练不仅是一个字词，还是每个人在人生道路上必经的路程，但在这一段路后谁还能继续走下去，就要看你那百分之一的幸运和百分之九十九的造化了。

脑筋越磨练越灵活，心灵越磨练越透彻；四肢越磨练越发达，意志越磨练越坚毅。唯有经历磨练的人生才能过得充实，唯有经历磨练的青春，才会更加光彩照人。

磨练，不会太轻易，也不会太痛苦。在磨练中决定放弃还是学会自强，看的还是自己。但你要记住：一次成功虽不代表永远成功，但好的开始毕竟是成功的一半；但相反，如果你承受不了打击，一次输给了自己，或许就永远的输给了自己。要知道：一帆风顺的人很难取得超常的成绩；自责之外无胜人之术，自强之外无上人之术。

磨练是人生的一笔宝贵财富，而自强不息，是这宝贵人生历程的见证。人生贵在磨练――谁，都要自强！

克服惰性的六个步骤

这件事我一定要做了。真的要做了。也许可以再等一会儿。先休息一下，看会儿电视，上会儿网，聊会儿天。这件事我明天再做吧。我们每个人都会有这样的经验，一些事情需要我们完成，而惰性却总是占了上风。如何能克服惰性成为如何完成任务和GTD的一个重要话题

最近在一篇文章中提到如何通过六个步骤来克服惰性，完成任务：

承认辛苦的代价，看重愉快的结果
大多数人产生惰性延误工作的主要原因是因为要付出代价，让我们多少感觉有些辛苦，哪怕只有一点。就象我们都喜欢干净的厨房，但洗碗又是一件讨厌的活。渴望成果却不愿意忍受痛苦的过程。一个好的开端是承认需要付出的代价，但强调工作完成后的结果，肯定这个结果值得付出的代价。比起最终的成就感，这点痛算什么？

提高对辛苦的承受能力
每个人对辛苦都有一定的承受能力，并且都可以一点一点的将其提高。一个好办法就是从小事和相对简单的事情做起，循序渐进，慢慢提高对“辛苦”的接受程度。

从小事做起勿以善小而不为。
当你知道有什么小事需要你马上去做时，立刻就去做，一分钟也不要耽误。如果你心里有什么声音告诉你一堆理由妨碍你去完成这件事，不要理它们，立刻去做。不要犯嘀咕，做完就完了，只是件小事，不值得你左思右想。

大事化小
当你已经可以克服小的阻碍完成工作后，只要学会把分量更重的工作划分成很多小的部分，一部分一部分完成，大的困难也就不在话下了。不过，要确认这些小的部分的确有意义，而不是找借口拖延时间。

不要计划太多，马上动手做
不要花太多时间整理和规划，只找眼于整体会让你看到做这件事多难多辛苦，你应该找出可以付诸行动的小的突破点，马上开始行动。没有什么大事是一蹴而就的，将一个一个小困难一一攻破，就能获得最后的胜利。你的任务就是找到下一步能马上开始做的事情。

不要害怕浪费时间
另一个让很多人束手不前的原因是害怕浪费时间。好像没有把什么事情都安排好就没法开始。其实，只要开始做就不可能是完全的浪费，哪怕失败也是有价值的，从失败中我们可以获得很多经验。最重要的是，在尝试中，我们除了获得失败，还能获得成功。

三十歲以前不要去在乎的29件事

由卡內基所提出，三十歲以前不要去在乎的29件事 。 如果你未到30岁， 可以看看， 如果过了30岁， 那就算了吧

1.放棄
把握的反面就是放棄，選擇了一個機會，就等於放棄了其他所有的可能。當新的機會擺在面前的時候，敢於放棄已經獲得的一切，這不是功虧一簣，這不是半途而廢， 這是為了謀求更大的發展空間；或者什麼都不為，只因為喜歡這樣做，因為，年輕就是最大的機會。人，只有在三十歲之前才會有這個膽量，有這個資本，有這個資格。

2.失戀
不是不在乎，是在乎不起。三十歲前最怕失去的不是已經擁有的東西，而是夢想。愛情如果只是一個過程，那麼正是這個年齡應當經歷的，如果要承擔結果，三十歲以後，可能會更有能力，更有資格。其實，三十歲之前我們要做的事情很多，稍縱即 逝，過久地沉溺在已經乾涸的愛河的河床中，與這個年齡的生命節奏不合。

3.離婚
不是不在乎，是一切還來得及。一位三十八歲的女友與老公結婚十五年，冷戰十三年，終於分手。她說：「如果說後來不願意離婚是為了孩子，那他第一次提出離婚我沒有同意，現在想來真不知道為什麼。如果那個時候早分手，我的生活絕不會是今天 這個樣子。現在再重新開始，總覺得一切都晚了。」

4.漂泊
漂泊不是一種不幸，而是一種資格。趁著沒有家室拖累，趁著身體健康，此時不飄 何時飄？當然，漂泊的不一定是身體，也許只是幻想和夢境。新世紀的時尚領袖是飄一代，渴望漂泊的人惟一不飄的是那顆心。

5.失業
三十歲以前就嘗到失業的滋味當然是一件不幸的事，但不一定是壞事。三十歲之前 就 過早地固定在一個職業上終此一生也許才是最大的不幸。失業也許讓你想起埋藏很久而塵封的夢想，也許會喚醒連你自己都從未知道的潛能。也許你本來就沒什麼夢想，這時候也會逼著你去做夢。

6.時尚
不要追趕時尚。按說青年人應該是最時尚的，但是獨立思考和個性生活更重要。在這個物質社會，其實對時尚的追求早已經成為對金錢的追求。今天，時尚是物欲和世俗的同義語。

7.格調
這是小資的東西，「小資」這個詞在今天又二度流行，追求格調就是他們的專利。 小資們說，有格調要滿足四大要件：智慧、素養、自信和金錢。格調就是把「高尚」理解成穿著、氣質、愛好的品味和室內裝潢。也就是大老粗只會表現談吐的庸俗，「小資」們已經有能力庸俗他們的心靈了。主流觀念倒不是非要另類，另類已經成為年輕人觀念的主流了，在今天，老土倒顯得另類。關鍵是當今社會是一個創造觀念的時代，而不是一個固守陳舊觀念的時代。

8評價
我們最不應該做出的犧牲就是因為別人的評價而改變自我，因為那些對你指手畫腳 的人自己也不知道他們遵從的規則是什麼。千萬不要只遵從規矩做事，規矩還在創造之中，要根據自己的判斷做每一件事，雖然這樣會麻煩一點。

9.幼稚
不要怕人說我們幼稚，這正說明你還年輕，還充滿活力。「成熟」是個嚇人的詞兒，也是個害人的詞兒。成熟和幼稚是對一個人最大而無當、最不負責任、最沒用的概括。那些庸人，絕不會有人說他們? 捂X。不信，到哪天你被生活壓得老氣橫秋，暮氣 沉沉的時候，人們一定會說你成熟了，你就會知道「成熟」是個什麼東西。

10.不適應
在一首搖滾?有這麼一句：「這個城市改變了我，這個城市不需要我。」不要盲目地適應你生存的環境，因為很可能這環境自身已經不適應這個社會的發展了。

11.失敗
我的老師曾經跟我說，一個人起碼要在感情上失戀一次，在事業上失敗一次，在選 擇上失誤一次，才能長大。不要說失敗是成功之母那樣的老話，失敗來得越早越好，要是三十歲，四十歲之後再經歷失敗，有些事，很可能就來不及了。

12.錯誤
這是年輕人的專利。

13.淺薄
如果每看一次《泰坦尼克號》就流一次眼淚，每看一次《大話西遊》就笑得直不起 腰，就會有人笑你淺薄。其實那只能說明你的神經依舊非常敏銳，對哪怕非常微弱的刺激都會迅速做出適應的反應；等你的感覺遲鈍了，人們就會說你深沉了。

14.明星
不是不必在乎，是不能在乎。明星在商品社會是一種消費品，花了錢，聽了歌，看了電影，明星們的表現再好，不過是物超所值而己，也不值得崇拜呀？就像你在地攤上花五十塊錢買的裙子，別人都猜是八百塊錢買的，物超所值了吧？你就崇拜上這身裙子了？

15.代價
不是不計代價，而是要明白做任何事都要付出代價。對我們這個年齡的人來說，絕不是一句廢話。否則，要到三十歲的時候才會明白自己曾經付出了多少代價，卻不明白為什麼付出，更不明白自己得到了多少，得到什麼。

16.孤獨
這是為自由付出的代價。

17.失意
包括感情上的，事業上的，也許僅僅是今天花了冤枉錢沒買到可心的東西，朋友家高朋滿座自己卻插不上一句話。過分在乎失意的感受不是拿命運的捉弄來捉弄自己，就是拿別人的錯誤來懲罰自己。

18.缺陷
也許你個子矮，也許你長得不好看，也許你的嗓音像唐老鴨……那麼你的優勢就是你不會被自己表面的淺薄的亮點所耽擱，少花一些時間，少走一些彎，直接發現你內在的優勢，直接挖掘自己深層的潛能。

19.誤會
如果出於惡意，那麼解釋也沒有用；如果出於善意，就不需要解釋。專門說到「誤 會」倒不是因為一個人在三十歲之前被人誤會的時候更多，而是這個年齡的人想不開 的時候更多。

20.謠言
這是一種傳染病，沈默是最好的疫苗。除非你能找出傳染源，否則解釋恰恰會成為病 毒傳播最理想的條件。

21.瘋狂
這是年輕人最好的心理調適，只能說明你精力旺盛，身心健康。說你「瘋狂」是某些生活壓抑、心力交瘁的中老年人惡意的評價，他們就像一部年久修的機器，最需要調適，但只能微調，一次大修就會讓他們完全報廢。

22.穩定
三十歲之前就在乎穩定的生活，那只有兩種可能，要麼就是中了彩票，要麼就是未老先衰。

23.壓力
中年人能夠承受多大壓力檢驗的是他的韌性；年輕人能承受多大壓力，煥發的是他 的潛能。

24.出國
也許是個機會，也許是個陷阱。除非從考大學的那一刻你就抱著這個目標，否則，對 待出國的態度應該像對待愛情一樣，努力爭取，成敗隨緣。

25.薪水
只是給人打工，薪水再高也高不到哪兒去。所以在三十歲之前，機會遠比金錢重要，事業遠比金錢重要，將來遠比金錢重要。對大多數人來說，三十歲之前幹事業的首要目標絕不是掙錢，而是掙未來。

26.存款
這倒不一定是因為我們錢少，年輕人現在誰都知道錢是有生命的。機會這麼多，條件這麼好，可以拿錢去按揭，做今天的事，花明天的錢；也可以拿錢去投資，拿錢去「充電」。錢只有在它流通的過程中才是錢，否則只是一疊世界上質量最好的廢紙。

27.房子
除非你買房子是為了升值，要麼就是你結婚了。我有個同學，家在外地，大學畢業之後，單位沒有宿舍，家裡就給他買了一套房子。他曾經有過去北京工作的機會，但是他覺得剛買了房子就離開這座城市說不過去，就放棄了。到現在他工作穩定，但一事無成。唯一的成就就是結婚了，並且有了孩子，因為他覺得不該讓這房子永遠空著，所以房子變成了家。房子是都市生活的寓言，這個寓言不應該過早的和我們相關。

28.年齡
女孩子一過二十五就開始隱瞞自己的年齡，其實大可不必。現在青年期都延遲到四 十五歲了，二十五又算得了什麼呢？

29.在乎
這是一種拿不起、放不下的心態，它的反面不是放棄，而是天馬行空，自由自在，永遠保持革命樂觀主義的精神。

如果你到了26岁还没有结婚

1、结余你的爱情血本，不要见人就爱。
2、工作辛苦点没关系，累死总比饿死好，至少无愧于心。
3、储备资金与精力，父母年岁已高，要保证他们的善终。
4、凡事得失心不要太重，因为你的青春时间余下不多，开心最重要。
5、抽烟固然会影响身体健康，如果因为戒烟而倒致心里失常那损失更大。
6、做适量的运动，但做爱除外。
7、没必要的话，大可不必看一些韩国偶像剧之类的电影，因为我们不是小孩子了。
8、不要把某个明星当作偶像，理由如第七条。
9、不要耍小孩子脾气，动不动就要离职换工作，因为你需要这份工作，而不是这份工作需要你。
10、陌生人面前一定要装作很笨的样子，一个乞丐都可能有不寻常的经历，值得我们尊重。
11、即便你平时饭后只是用袖子蹭蹭嘴巴，也要把自己的床收拾干净，没有什么比自己的床更能给你温暖。
12、如果有朋友向你借钱，不要着急告诉他你的经济有多困难，先表示关心他是不是出了什么事，哪怕是象征性的。
13、朋友结婚是件快乐的事，没必要回家后独自默默悲哀。
14、至少喜欢一门以上的艺术，否则你的生活会没有追求。
15、一定要锻练御寒能力，不知道哪一天你可能需要在冰天冻地的天气穿一件单薄的西服或一身晚装出席宴会。
16、如果你的女友突然戴上了在她经济能力以外的首饰，请自觉地离开她。
17、和一名异性“朋友”开好房之后，当对方躺在床上等你脱衣服的时候，你应该拿起西服上衣或包包，向她/他道晚安，然后吹着口哨、哼着小曲走出房间，以此抗义对方对你高尚人格的藐视。
18、如果你不是急着生孩子，人格比肉体欢愉更重要，不要轻易与人上床。
19、不要搭理那些喜欢骂人或喜欢对陌生人抱人成见的人，他们没素质，不配与你交流。
20、自我膨胀只是一时开心的工具，心里要知道自己的老底及创伤。
21、夸你的话笑笑就好，不是有阴谋就是有所求，要清楚地知道人性是丑陋的，他们不可能强忍着妒忌而夸你，千万不能当真。
22、如果你的业余时间太多，可以尝试着写小说，然后拿去给朋友看，他们要是不看的话你就给他钱。
23、多学点东西，任何时候都要相信自己还很年轻，哪怕是40岁以上，装也要装作年轻。
24、如果你是男人，而且事业没有起色，请不要谈恋爱更不要结婚，现实些，去先努力奋斗吧。
25、准备结婚的朋友们要注意了，同样睡在你枕头边的另一个人结过婚之后，他/她不再是路人，而是你的亲人，你首先要考虑的不是爱与不爱，而是能不能容忍。
26、信用卡的负债要及时还上，因为会直接影响到你今后的贷款、按竭。
27、要有理想，哪怕只是想学会做，西红柿炒鸡蛋。
28、结婚前没必要爱得死去活来，如果有一天她/他跟人走了，你人财两空。
29、当爱情不在得时候，请你对它说声祝福，不要去恨它，因为曾经都爱过，错过了是两个人得责任，只是有缘无份罢了。
30、别把哀伤挂在嘴上，每个人都有自己的故事。活着不是为了怀念昨天，而是要等待希望， 让大家都看到你的坚强。
31、别说你最爱的是谁，人生还很长，谁也无法预知明天。也许你的真爱还在下一秒等着你。
32、说分手的时候不要吵闹。毕竟两个在在一起那么久，分了他也会难过。只是他比较明智，不想束缚你的或他的明天。好聚好散，以后，还是朋友。大家都有自己的无奈。
33、人生会遇见四种人：自己，你最爱得人，最爱你得人，和你共度一生得人，遇见同一个人，注意了，真得要好好珍惜，你可是相当幸运儿。
34、同上，否则，请你不要伤心，难过，你所遇见得都是过客而已，世界这么大，谁又遇见了你，而你又遇见了谁呢。
35、明知道海不会枯、石不会烂、地不会老、天不会荒；就算会，也活不到那时候。许下诺言的时候千万注意，不要许下可以实现的诺言，最好是承诺做不到的事，反正做不到的，随便说说也不要紧。
36、请记住：“不可能实现的诺言最动人” ，在爱情里，说的是一套，做的是另一套；讲的人不相信，听的人也不相信。
37、当我们得爱情遇到父母阻挠得时候，应该放下热度，接受冷度得想一想，父母是爱我们得，父母只有一个，而朋友却很多。
38、同上，更不应该有放弃父母，然后私奔，这样得想法真得太幼稚，同志们要记得一句话：母爱，父爱，最伟大，他们永远是最爱我们的，万岁！

少走弯路的10条忠告

1.买个闹钟，以便按时叫醒你。

贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后 来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。

2.如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。

初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。

3.每个人都有孤独的时候。

要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。

4.走运时要做好倒霉的准备。

有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。

5.不要像玻璃那样脆弱。

有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。

6.管住自己的嘴巴。

不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。

7.机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。

不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。

8.若电话老是不响，你该打出去。

很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，仅仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。

9.千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。

想结婚，就要找一个能和你心心相印、相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。

10.写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。

人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。

够您学习一辈子的生活经典

说话要用脑子，敏事慎言，话多无益，嘴只是一件扬声器而已，平时一定要注意监督、控制好调频旋钮和音控开关，否则会给自己带来许多麻烦。讲话不要只顾一时痛快、信口开河，以为人家给你笑脸就是欣赏，没完没了的把掏心窝子的话都讲出来，结果让人家彻底摸清了家底。还偷着笑你。

遇事不要急于下结论，即便有了答案也要等等，也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案，要学会换位思维，特别是在遇到麻烦的时候，千万要学会等一等、靠一靠，很多时候不但麻烦化解了，说不准好运也来了。

要学会大事化小、小事化了，把复杂的事情尽量简单处理，千万不要把简单的事复杂化。掌握办事效率是一门学问，要控制好节奏。

对小人一定要忍让，退一步海阔天空，实在不行把属于自己的空间也送给他们，让他们如莺歌燕舞般陶醉吧。俗话说大人大度量，不把俗事放在心里，小人鼠肚鸡肠，惹着小人就等与惹了麻烦，天底下顶数小人惹不起。直到现在我也没想出更好的办法战胜小人，不知道敬而远之是否可行。

这世道没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，不要参与评论任何人，做到心中有数就可以了。所谓盖棺论定的道理多简单，就是有人操之过急。谁也没有理论依据来介定好人与坏蛋，其实就是利益关系的问题。小平三七开了毛泽东，说明伟大的人也不一定完整。

只有花掉的那部分钱才是真正属于你的财富，你就是家缠万贯，生时舍不得吃、舍不得穿，俩眼一闭，剩下的钱你知道谁花了才怪，冤不冤。还有那些省吃俭用的贪官，好好的高官不做，结果因贪返贫，一分钱没花着还搭上个人财产全部没收，惨不惨。

做事情一定要事先设立道德底线，小偷也清楚有些东西是绝对不能偷的。所以说事情万万不可做绝，落井下石的事绝对不要干，给别人让出退路就等于自己前进了。

对于那些经常找你麻烦甚至欺负你的人，能忍则忍，没必要时刻与莽夫过不去，但一定要给他攒着,新仇旧怨积累起来,正义和真理就属于你了,那么瞅准机会一定要彻底教训他一次,在法律赋予的权限以内，往死里整,往死里揍,让小子永远记住：除了你爹,没人会惯你这些臭毛病.

有些人习惯了占你小便宜,小人小肚肠,大人大度量,有机会坑他一把大的,出一次大血，同样让他记住:天下根本就没什么免费的午餐，哪有白拣的便宜让你赚。

明枪易躲，暗箭难防，背后算计你的小人永远不会消失，这是中国特色，小人不可得罪，同样小人也不可饶恕,这是万世不变的真理，说到底小人也有心小的一面，对待这种人要稳准狠，你可以装做什么也没发生，天下太平，万事大吉,然后来个明修栈道，暗渡陈仓，以毒攻毒，让小子知道：小人也不是谁都可以做的，做好人要有水准，做小人同样有难度．

对待爱你的人一定要尊重，爱你是有原因的，不要问为什么，接受的同时要用加倍的关爱回报，但是千万不要欺骗人家的感情，哪怕你对人家没兴趣，哪怕人家长得丑一点，这是你用钱买不来的财富。记住：轻视人家付出的情感就等于蔑视自己,玩物丧志，玩人丧德，爱人是一种美德.

背后夸奖你的人,知道了,要珍藏在心里,这里面很少有水分.当面夸奖你那叫奉承,再难听些叫献媚,你可以一笑而过,就当什么也没发生,也许不久就有求于你.对于那种当众夸奖你的人,就疏忽不得了,也许你转过身去,就用指头戳你.掌握一条原则:逢人多贬自己,少夸别人,选先评优的时候除外.

小恩小惠攒多了就是一个大窟窿，只要接受就一定要找机会回报，行下春风望夏雨，付出就是为了收获，其实就是一个简单的种子与果实的关系。千万别让天真给害了，记住：人生如戏，都在寻找利益的平衡，只有平衡的游戏才有可能玩下去。

患有心理疾病的人是不负法律责任的，可以没有理由的咬你一口，所以对待疯狗级的人物要敬而远之，保持不来往，不交流，退一步，海阔天空，相信疯狂也是一种人格，虽不值得尊重，但自有其存在的道理，生物链少不了这一环。

做一个人生的观光客吧，说到底只要与人为善，以德服人，离是非远点，靠家人近点，便有了心安，有了惬意。

乐观的心态来自宽容,来自大度,来自善解人意,来自与世无争.


坏心情是失眠时折磨出来的，其实现实并没有你想的那样糟糕，生命有高峰也有低谷，根本没有一帆风顺的人生,邓小平怎么样,三起三落,最后还不是凡事他说了算.

所谓的缘分无非只有善恶两种，珍惜善的，也不要绝对排斥恶的，相信擦肩而过也是缘吧，全世界近60亿人口，碰上谁也不容易,所以遇到恶缘,也要试着宽容,给对方一次机会,不可以上来就全盘否定.

不要让事业上的不顺影响家人，更不要让家庭的纠纷影响事业。那样做很不划算,家人和事业都受影响,甚至损失.男人要善于扛事,要把眼泪咽下去.

待人接物要摆正自己的位置,不可以老把自己当人物,老拿自己当领导,老把自己当富翁,老以为自己是情圣,老是自我感觉良好,即便真是小有作为,业绩斐然,也要谨慎,要虚怀若谷,要大智若愚,其实人的最终结局都是一样的,只是你把自己看复杂了.说句俗话:千万别把自己当回事.

骗你一次的人绝不会放弃第二次骗你的机会,对骗子不要抱任何幻想.

靠贬低别人提高自己的身份，其结果就是暴露自己的无知与贫乏。